復合肥被附帶銷售量不如去年
農歷元宵節(jié)后各級經銷商便紛紛開始拿貨。一進入3月份農民已經開始零星到各地的農資店看肥、探詢價格。種植苗木、茶園的農民則開始購肥追肥他們主要以使用碳銨為主。因碳銨一直是批零倒掛農民單買碳銨經銷商不賣所以與往年相似今年復合肥也與碳銨捆綁銷售一定程度上帶動了復合肥的銷售。
復合肥近年還常被與玉米種捆綁銷售銷售旺季也在春節(jié)前后。但是今年玉米種市場供應量較大種子銷售相對滯緩復合肥春季銷量一定程度上受其影響不如往年動靜大。如青島某肥料廠家與東北某種業(yè)公司合作因種子市場不旺僅東北市場就影響其肥料銷量上萬噸。
鎮(zhèn)級向村級零售商預收款增多
據(jù)五蓮縣街頭鎮(zhèn)一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商反映進入3月份后一直忙著接貨送貨一邊是廠家和上游經銷商開始往下發(fā)貨一邊是村級零售商電話要求送貨。他說目前送貨主要是針對去年冬季交預收款客戶預收款這塊能占到春季整個銷量的一半以上那些沒有交預付款的零售商還將往后拖一拖因為實在太忙跑不過來。不過到門頭上來看肥訂肥的零散戶和團購戶要貨經銷商們再忙也要先給他們送不舍得這些客戶流失一是因為直銷利潤高二是維護這類顧客信譽更為重要。從村級零售市場來看農民大多還是隨用隨買只有那些外出打工的農戶才會提前購買。
高含量復合肥占主導
從復合肥的種類來看高含量復合肥占了主導地位這種現(xiàn)象比去年更為明顯。在3月13日舉行的第八屆中國(菏澤)農資交易會記者發(fā)現(xiàn)許多復合肥廠家展出的都是氮磷鉀17-17-17的復合肥甚至還有18-18-18超高含量肥。在濟南長清田美農資公司、五蓮縣街頭鎮(zhèn)季家農資超市記者也看到屋里碼垛的復合肥基本上都是總養(yǎng)分含量為51%的高含量復合肥總含量45%以下的復合肥所占比例相對較少。經銷商告訴記者這些高含量肥料正被越來越多的農民所認可。
不過氮磷鉀15-15-15硫基復合肥今春呈現(xiàn)增長趨勢。多年來很多經銷商雖然往往故意把硫基和氯基復合肥混在一起以同樣的價格銷售但隨著農民知識水平的提高很多農民已經認識到兩者的區(qū)別并能夠根據(jù)種植作物的不同合理的選購這兩類復合肥。特別是今年春季在花生、紅薯、馬鈴薯等忌氯作物種植區(qū)農民大多已經會選購硫基復合肥�？梢娹r民的知識水平有所提高逐漸變得理性。
有機肥、有機-無機肥廣告多又亂
在復合肥競爭白熱化、碳銨、尿素批零倒掛的情況下各類有機肥和有機-無機復混肥無疑成為賣家一個新的利潤增長點。各生產廠家競相開發(fā)新產品經銷商也不肯放過這大好時機所以市場上這類肥料品種越來越多品牌也越來越雜。經銷商說隨便提起一種有機肥或有機無機肥幾乎都有明星代言如大衣哥朱之文代言的“金龍盛世”、喜劇演員張海燕代言的“華夏糧倉”等。商河一位經銷商告訴記者這類肥料廣告多登門談業(yè)務的也多是這些廠家的業(yè)務員選擇起來簡直讓人眼花繚亂。不要說農民購買是難以選擇就是作為經銷商的他有時也難以抉擇。“不過反正品牌多多家經銷商一家賣一種誰也不沖突讓農民自己看著辦吧。”
小袋微肥大量現(xiàn)身市場
與往年相比含有各種各樣微量元素的小袋品種肥增多像硼肥、鋅肥硅鈣肥、海藻肥等。據(jù)了解這些肥料出現(xiàn)的主要原因是近年來各地死苗死棵現(xiàn)象嚴重。對癥下“肥”很多廠家開發(fā)了各種具有殺菌、防重茬、固氮、解磷、解鉀等提高肥料利用率的增效功能肥。
另外沖施肥這些年山東省干旱地區(qū)很少使用的品種近年隨著大棚蔬菜、苗圃、茶園等產業(yè)的發(fā)展也開始大舉進入尤其是今年表現(xiàn)出強勁的發(fā)展后勢。
