品牌化肥成農(nóng)民購(gòu)肥首選
記者看到復(fù)合肥中沃夫特、洋豐、史丹利、魯西、祥云、艷陽(yáng)天、紅四方、住商、撒可富、施可豐等國(guó)內(nèi)大品牌在經(jīng)銷(xiāo)商那里的集中度越來(lái)越高。品牌化肥效果好于一些小廠(chǎng)雜牌貨農(nóng)民通過(guò)實(shí)踐看到了兩者存在的差距。特別是很多人因使用假劣農(nóng)資帶來(lái)嚴(yán)重?fù)p失促使他們的觀(guān)念發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。雖然使用品牌化肥投資相對(duì)較高但農(nóng)民卻從使用品牌化肥中看到了實(shí)惠。
正是農(nóng)民這一消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變直接影響到了基層農(nóng)資市場(chǎng)格局的變化那些品牌店的銷(xiāo)量呈直線(xiàn)上升趨勢(shì)知名度和市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大而經(jīng)營(yíng)中低端產(chǎn)品、習(xí)慣了以?xún)r(jià)格低廉取勝的農(nóng)資店銷(xiāo)量嚴(yán)重萎縮日子越來(lái)越難過(guò)。專(zhuān)家認(rèn)為正是基層市場(chǎng)的集中化體現(xiàn)和推動(dòng)著我國(guó)農(nóng)資行業(yè)的集中與整合。
硝硫基復(fù)合肥成各廠(chǎng)推廣重點(diǎn)
值得一提的是今年硝硫基復(fù)合肥成為各廠(chǎng)家大力推廣的一個(gè)重點(diǎn)。從基層市場(chǎng)看很多門(mén)店也都在廣泛宣傳使之成為一個(gè)新的賣(mài)點(diǎn)。如沃夫特去年冬季就組織經(jīng)銷(xiāo)商到該廠(chǎng)參觀(guān)主推其硝硫基復(fù)合肥。湖北祥云接待的經(jīng)銷(xiāo)商參觀(guān)團(tuán)也都對(duì)耕力速硝基肥很感興趣。
采訪(fǎng)中很多廠(chǎng)家認(rèn)為盡管因價(jià)格較高農(nóng)民尚不了解目前難形成一定的銷(xiāo)量但硝硫基代表了化肥發(fā)展的一個(gè)方向誰(shuí)能率先撲捉的消費(fèi)趨勢(shì)誰(shuí)就會(huì)率先占領(lǐng)市場(chǎng)。“硝硫基肥既能提高肥料的利用率見(jiàn)效快(含硝態(tài)氮)又能保持肥料的長(zhǎng)效性(含酰態(tài)氮)”在菏澤農(nóng)資會(huì)上金正大隆重推出硝硫基控釋肥新品引起眾多客商關(guān)注。
終端價(jià)格每袋下調(diào)5~元
今春肥料的終端零售價(jià)格較去年春、秋兩季今年均略有下調(diào)部分地區(qū)下調(diào)幅度大多在5~10元/袋以上。以五蓮縣為例去年氮磷鉀17-17-17復(fù)合肥高端價(jià)位(指正宗品牌肥地方小廠(chǎng)貨除外)都在195—200元/袋(50公斤下同)今春目前零售商要價(jià)大多在190元/袋個(gè)別品種甚至在180元/袋左右;15-15-15的硫基復(fù)合肥正宗品牌大多在175—180元/袋之間今年目前零售價(jià)格大多都在170元/袋。
當(dāng)?shù)匾晃唤?jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為這樣的零售價(jià)還是相對(duì)較高的因?yàn)閺娜珖?guó)各地反映的情況來(lái)看各地的化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且都在以犧牲碳銨、尿素、農(nóng)膜的利潤(rùn)捆綁銷(xiāo)售、搭送贈(zèng)品等從而掩蓋了復(fù)合肥的真實(shí)價(jià)格助推了復(fù)合肥過(guò)高的零售價(jià)。如碳銨和復(fù)合肥捆綁銷(xiāo)售碳銨一直就是批零倒掛進(jìn)價(jià)為35元/袋(50公斤下同)而實(shí)際只能賣(mài)30元/袋農(nóng)民單買(mǎi)碳銨商家不賣(mài)這樣從一定程度上帶動(dòng)了復(fù)合肥的銷(xiāo)售不過(guò)復(fù)合肥的利潤(rùn)被吃掉不少。經(jīng)銷(xiāo)商們無(wú)可奈何地說(shuō)只有提高復(fù)合肥零售價(jià)格否則他們就沒(méi)有了退路。不過(guò)從市場(chǎng)看農(nóng)民很容易接受今年價(jià)格沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象在去年高價(jià)位的基礎(chǔ)上今年這樣的價(jià)格就像是順?biāo)兄塾媒?jīng)銷(xiāo)商的話(huà)說(shuō)是“順茬”估計(jì)會(huì)有一個(gè)理想的銷(xiāo)量。
當(dāng)然只有商家和農(nóng)民都回歸理性用一種平和健康的心態(tài)來(lái)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化肥價(jià)格才能真正回歸理性。
國(guó)有網(wǎng)絡(luò)成為農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)放心肥新選擇
近兩年幾家國(guó)字號(hào)企業(yè)涉足農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)領(lǐng)域的動(dòng)作越來(lái)越大。記者在省內(nèi)采訪(fǎng)了解到目前中郵、中儲(chǔ)糧、中石油、魯商集團(tuán)等具有國(guó)有背景的大型企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)正如或星星點(diǎn)火或雨后春筍的架勢(shì)出現(xiàn)在山東一些作物集中區(qū)。這些國(guó)有網(wǎng)絡(luò)與魯西等少數(shù)幾家生產(chǎn)型企業(yè)的區(qū)域性連鎖店或直銷(xiāo)店相呼應(yīng)成為市場(chǎng)新秀為傳統(tǒng)農(nóng)資零售市場(chǎng)帶來(lái)新鮮血液。
鑒于這些渠道的強(qiáng)大背景和潛在的市場(chǎng)號(hào)召力金沂蒙、艷陽(yáng)天、祥云、金大地、農(nóng)郵、圣地龍珠等品牌企業(yè)與產(chǎn)品被紛紛吸引進(jìn)入其網(wǎng)絡(luò)。業(yè)界認(rèn)為這將為凈化魚(yú)龍混珠的農(nóng)資終端市場(chǎng)提供新可能為農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)到放心肥料提供了新選擇。
中央政策、農(nóng)資補(bǔ)貼刺激農(nóng)民種地投資
采訪(fǎng)來(lái)看十八大的召開(kāi)和中央一號(hào)文件聚焦三農(nóng)這對(duì)調(diào)動(dòng)基層農(nóng)民特別是種田大戶(hù)的積極性有較大作用他們認(rèn)為這是振奮人心的好消息。今年我省農(nóng)資補(bǔ)貼的到位和鼓勵(lì)種田大戶(hù)的補(bǔ)貼政策出臺(tái)如:規(guī)模種植超過(guò)300畝以上的每畝補(bǔ)貼提高到230元等這些利好的政策直接刺激農(nóng)民提高種地投資加大對(duì)農(nóng)資的使用力度一定程度拉動(dòng)農(nóng)資市場(chǎng)的銷(xiāo)售。基層經(jīng)銷(xiāo)商普遍認(rèn)為除去年蘋(píng)果價(jià)格偏低影響果農(nóng)用肥熱情外今春肥市形勢(shì)整體比較樂(lè)觀(guān)一定程度上得益于良好的農(nóng)業(yè)政策環(huán)境。
