“我覺得，我將迎來人生的第三個轉(zhuǎn)機(jī)。”梅獻(xiàn)山站在海拔500多米的大姆山山頂，凝望著茶園。如同名字一樣，老梅幾乎把一生都獻(xiàn)給了這座大山。
1980年，作為浙江省麗水市蓮都區(qū)農(nóng)業(yè)局的一名技術(shù)員，梅獻(xiàn)山被派往仙渡鄉(xiāng)大姆山茶場蹲點。看到茶場入不敷出，他想搞承包。人們說，這是個傻子。但梅獻(xiàn)山知道，這是他人生的第一個轉(zhuǎn)機(jī)。
1992年，茶葉購銷完全市場化，梅獻(xiàn)山正式成立茶葉公司，取名“梅峰”。與別人種茶不同，他決定種有機(jī)茶——不施肥料，不打農(nóng)藥！于是，過去生機(jī)勃勃的茶園一度蕭然，茶葉減產(chǎn)四成不說，還幾度因蟲害近乎遭遇滅頂之災(zāi)。人們又說，這還真是個傻子。
在一系列的種植技術(shù)改良后，蟲害問題解決了，但市場的大門卻一直難以叩開。直到2001年，情況開始有所改善。大姆山的茶場在麗水首個通過有機(jī)茶基地認(rèn)證，老梅的茶葉價格一路飆升，市場大門迅速打開。老梅也因此完成了第二個轉(zhuǎn)機(jī)。
正當(dāng)風(fēng)生水起之時，2012年中央“八項規(guī)定”的出臺，讓一度依靠單位團(tuán)購支撐銷量的梅獻(xiàn)山瞬間遇冷。
老梅其實也騎虎難下，“有機(jī)茶”的成本放在那兒，若想依靠降價去競爭，只會窮途末路，他想到了品牌。
對于品牌，梅獻(xiàn)山并不陌生。早在公司成立之初，他就注冊了商標(biāo)，從1998年開始，每年大大小小的農(nóng)博會、展銷會，老梅也是場場必到。
“我也知道品牌的重要性，但單個農(nóng)業(yè)企業(yè)打品牌，一要資金，二要團(tuán)隊，這些我都沒有，以至于梅峰這個品牌一直缺少影響力。”老梅嘆息道，“過去我太關(guān)注生產(chǎn)，對營銷投入太少，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型困難。”
2014年，麗水重磅推出“麗水山耕”這個區(qū)域公用品牌。這個品牌雖由麗水市生態(tài)農(nóng)業(yè)協(xié)會所有，但創(chuàng)建和推廣的職能全由市政府全資的農(nóng)業(yè)投資發(fā)展有限公司擔(dān)當(dāng)，協(xié)會的會員均可使用。農(nóng)發(fā)公司還提供形象包裝、溯源檢測、電商運營、運輸加工等一攬子服務(wù)，幫助農(nóng)企走品牌化、電商化的路子。
讓老梅激動的是，在市政府的推動下，如今“麗水山耕”成長極快，去年在杭州成功舉辦首屆生態(tài)精品農(nóng)產(chǎn)品博覽會后，今年市里又搭建網(wǎng)絡(luò)推廣平臺，全年分期推出十個“麗水山耕”單品，聯(lián)合淘寶旗下的特色中國麗水館、淘點點等平臺，進(jìn)行推廣銷售。
“梅峰龍井”就是首個重磅推出的單品，前期的宣傳策劃、形象包裝、渠道推廣等全由農(nóng)發(fā)公司牽頭完成，這讓老梅省心不少。為了宣傳推介，市里邀請了十多家媒體集中采訪。
老梅說：“都說政府搭臺，企業(yè)唱戲，企業(yè)這個戲子功夫再好，沒有臺子就成不了角兒，現(xiàn)在‘麗水山耕’就是個大舞臺。”
麗水農(nóng)業(yè)局副局長何敏聽后，搖搖手說：“關(guān)鍵還要戲子功夫深、底子厚，這臺子才會越做越大，兩者是相輔相成，所以我們要隆重推介你的這些單品。”
梅獻(xiàn)山若有所思，答道：“品牌化和電商化，這就是我的第三個轉(zhuǎn)機(jī)！”
