網(wǎng)站建成還得推廣好
建了網(wǎng)站,如何擴(kuò)大知名度呢?王毅教授認(rèn)為,關(guān)鍵是推廣。推廣分為線下推廣和線上推廣。線下推廣,即農(nóng)民朋友或合作社把自己的網(wǎng)站印在各種宣傳材料、包裝盒、名片上,或在媒體上做廣告。線上推廣分為兩種,一種是利用免費(fèi)的推廣工具,如貼吧、QQ群、微博、社交網(wǎng)絡(luò)、博客等,將所需要發(fā)布的信息發(fā)布到這些互動(dòng)工具上,并定期更新,與用戶及時(shí)互動(dòng),即可達(dá)到推廣的目的。另外一種是付費(fèi)的推廣,比如找銷(xiāo)售聯(lián)盟,跟新浪、搜狐、凡客誠(chéng)品或一些具備一定的資質(zhì)小網(wǎng)站以及一些淘寶店主直接洽談,在他們的網(wǎng)站上鏈接一下自建的網(wǎng)站,請(qǐng)他們幫助銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品,根據(jù)賣(mài)出數(shù)量給予提成。在洽談的過(guò)程中,也就形成自己的“銷(xiāo)售聯(lián)盟”。另外,也可以與百度等大的搜索引擎去合作,利用其強(qiáng)大的搜索引擎功能進(jìn)行推廣自己的網(wǎng)站及商品,通過(guò)競(jìng)價(jià)讓自己的網(wǎng)站一百度就出來(lái)。
暫不建議農(nóng)民個(gè)人建網(wǎng)站
王毅教授告訴記者,雖然農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前景良好,但暫不建議農(nóng)民個(gè)人自建網(wǎng)站。因?yàn)榻ㄕ拘枰业谌降拈_(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu),還需要日常維護(hù)。大部分農(nóng)民由于其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平有限,當(dāng)遇到一些技術(shù)問(wèn)題時(shí),其網(wǎng)站維護(hù)很多情況下無(wú)法進(jìn)行解決,只能求助于專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),這就增加了成本。而一些維護(hù)方法的掌握,進(jìn)行短時(shí)間培訓(xùn)也無(wú)法辦到,所以暫不建議個(gè)人建站。那么,如何解決這個(gè)問(wèn)題呢?最好是借助于現(xiàn)有成熟穩(wěn)定的網(wǎng)站�？梢砸劳谐墒斓碾娚唐脚_(tái),如開(kāi)淘寶店啊,自己進(jìn)行推廣。另外,可以購(gòu)買(mǎi)成熟的網(wǎng)站代碼,如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的代碼就可以,此類(lèi)網(wǎng)站內(nèi)容全面穩(wěn)定,其中有交易、信息發(fā)布等�！�
對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)量不大,又不具備建站成本的普通農(nóng)民,應(yīng)該如何來(lái)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)呢?王毅教授說(shuō)可以借助一些免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)工具來(lái)銷(xiāo)售自己的農(nóng)產(chǎn)品,其中微博和飛信是最佳選擇。微博操作非常簡(jiǎn)單,互動(dòng)性和積累性也很強(qiáng)�，F(xiàn)在開(kāi)微博是個(gè)簡(jiǎn)單事兒了,重要的是如何去經(jīng)營(yíng)微博。清晰的照片、及時(shí)的互動(dòng)性、在微博上舉辦的一些小活動(dòng)都是經(jīng)營(yíng)微博的好辦法,而且簡(jiǎn)單易學(xué)。比如農(nóng)戶在自己的微博上發(fā)布這樣的信息并附上照片,“某年某月,我到什么地方賣(mài)西瓜,轉(zhuǎn)發(fā)微博者買(mǎi)瓜打九折。”在日積月累的經(jīng)營(yíng)下,將有很好效果。另外,群發(fā)飛信也是個(gè)不錯(cuò)的策略。如在農(nóng)產(chǎn)品即將上市時(shí),農(nóng)戶給自己的固定客戶群發(fā)一下飛信,說(shuō)明有什么農(nóng)產(chǎn)品,要去哪里賣(mài),方便快捷,也會(huì)收到良好的效果�！�
合作社建網(wǎng)站,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大趨勢(shì)
王勇博士認(rèn)為,合作社建網(wǎng)站是開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、增加效益和效果的重要途徑,是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代合作社開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)的必由之路,也是物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在合作社中應(yīng)用的客觀要求。通過(guò)網(wǎng)站的建設(shè),宣傳本合作社的優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或者提供的服務(wù),為穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)創(chuàng)造條件。一些消費(fèi)者想通過(guò)“足不出戶”就能夠得到物美價(jià)廉、方便快捷的服務(wù),在國(guó)際上流行的合作社配送業(yè)務(wù)(在日本有店配和宅配)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等手段完成要約過(guò)程的。消費(fèi)者與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者(社員)信任關(guān)系的建立是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,生產(chǎn)者通過(guò)生產(chǎn)基地計(jì)算機(jī)終端將基地內(nèi)的相關(guān)信息傳輸?shù)较M(fèi)者,能夠有助于建立信任關(guān)系,穩(wěn)定和擴(kuò)大合作社銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。這也是國(guó)家信息化、工業(yè)化成果在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化中的應(yīng)用趨勢(shì)。
在新的營(yíng)銷(xiāo)模式到來(lái)之際,合作社應(yīng)該如何跟上這種時(shí)代潮流呢?王勇博士給打算做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或者打算建網(wǎng)站的合作社提出了一些可行性的建議。首先,合作社要充分了解消費(fèi)潮流,基礎(chǔ)是對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)行為進(jìn)行調(diào)研,可以采取社區(qū)調(diào)研、商場(chǎng)隨機(jī)調(diào)研、專(zhuān)題性研究性質(zhì)的調(diào)研等方式進(jìn)行。其次,概算一下建網(wǎng)站和開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本和費(fèi)用及其收益。再次,在眾多的服務(wù)主體中選優(yōu),費(fèi)用較少的方式是到大學(xué)傳媒、計(jì)算機(jī)等院系中去尋找服務(wù)主體。最后,可以“借船出海”,也就是在一些門(mén)戶網(wǎng)站上發(fā)布信息,節(jié)省成本與費(fèi)用。已經(jīng)自建網(wǎng)站的要安排專(zhuān)人來(lái)維護(hù)和更新,讓消費(fèi)者感覺(jué)到合作社是與時(shí)俱進(jìn)的,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)合作社的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
總之,農(nóng)業(yè)是一個(gè)充滿著無(wú)限可能的行業(yè),農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)潛力還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái),隨著時(shí)間的推移,必將迎來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的大發(fā)展。
