5月9日，清晨，北京天氣陰的厲害，預(yù)報中的小雨遲遲未下，初夏的燥熱少了很多。
和涼爽的天氣不同的是，位于中關(guān)村大廈14層的大北農(nóng)股東大會現(xiàn)場火熱異常。股東大會定于當(dāng)天下午兩點開始。一點半左右，基金、股東、券商等方面參會人員絡(luò)繹到來，不大的會議室瞬間坐滿了人，人多氣溫也高，開始有人抹起了額頭的汗，工作人員示意大家打開窗戶，街外的喧鬧聲直沖進(jìn)來，與會場的熱鬧有了呼應(yīng)。
會議即將開始時，會議室門口都站滿了人。“每次參加會議人都很多。”一位參加過往屆股東大會的自然人股東告訴記者。目測會場，聚在會議室的各方人等超過50個。“報名調(diào)研的有十幾位，但有很多基金公司是直接到現(xiàn)場。”公司人員稱。
如果說人多只是一種表象，那么，隨后股東大會的問答環(huán)節(jié)中，各方對大北農(nóng)的關(guān)注之情溢于言表：行業(yè)價格戰(zhàn)是否會引發(fā)大北農(nóng)的量產(chǎn)矛盾、未來產(chǎn)能如何緩步釋放、豬價周期什么時候見底……
一直到股東大會宣布結(jié)束，大北農(nóng)的高層仍舊被團(tuán)團(tuán)圍住。
賣價值不賣價格
和許多會議一樣，在宣讀了需審議的議案之后，現(xiàn)場推選出來的一位股東走出會議室參與議案投票的監(jiān)票。不消片刻，備受矚目的提問環(huán)節(jié)開始，參會人員紛紛落座之后，所有人的目光都聚焦在了端著茶杯的大北農(nóng)董事長邵根伙身上。
剛落座的邵根伙立刻接到了追至的問題：“看新聞上說，有的飼料企業(yè)降價很厲害，現(xiàn)在行業(yè)的競爭情況是不是發(fā)生了變化，我們是不是也在做促銷，對公司的毛利率會不會有影響?”
副董事長邱玉文接過了這個問題：“我們還是堅持賣價值不賣價格，別的廠家降價，對我們來說沒有本質(zhì)上的影響，很多經(jīng)銷商是我們的合作伙伴，不會因暫時的價格變動而動搖;再說，別人降價我們也降價，這樣就不是大北農(nóng)了。當(dāng)然，我們不排除必要時使用價格策略，總體來說，不會片面迎合。”
有人接著追問：“這些降價的廠商目的是否意在爭奪市場?”
對此，邵根伙說，“這只有他們知道，靠降價想在這一輪洗牌中搶市場也不是不可能，但要搶我們的是搶不到的。再說了，降價也不能彌補養(yǎng)殖戶的虧損，這不是唯一的思路”。他坦言，當(dāng)前的養(yǎng)殖業(yè)狀況對業(yè)界的洗牌有所影響，全國一萬家飼料廠，可能不到五年，只剩下三千多家。但這也使我們更有信心，競爭越激烈越體現(xiàn)我們的優(yōu)勢。
產(chǎn)能釋放的遐想
參會的五十多人中，有超過十人攜帶了電腦，每當(dāng)提問被解答時，會議室中敲擊鍵盤的聲音就不絕于耳。問題至此，會議也漸入高潮。當(dāng)有行業(yè)分析師追問邵根伙“原來講過2015年產(chǎn)能要到1500萬噸，目前產(chǎn)能如何，未來幾年能否達(dá)到產(chǎn)能的規(guī)劃”時，有參會者贊揚：“問的好!”
“到現(xiàn)在為止，產(chǎn)能應(yīng)該是600多萬噸，但區(qū)域上也會有差別。未來我們還是會按照既有計劃走下去。”邵根伙說，而這1500萬噸的產(chǎn)能目標(biāo)，分為兩大體系：大北農(nóng)體系和合作廠商體系。最近我們有大的戰(zhàn)略安排，投資的品牌也需要快速提量，我們自身也要快速增長。
資料顯示，大北農(nóng)目前正在推行“百廠工程”建設(shè)計劃，實現(xiàn)大區(qū)域發(fā)展及坐莊戰(zhàn)略，集中精力推動重點縣、鎮(zhèn)的密集開發(fā)，要力爭將公司所轄各事業(yè)部中的部分重點縣鎮(zhèn)的市場占有率提高到50%左右。而在業(yè)務(wù)發(fā)展上，“高端、高檔、高附加值”的三高理念也一直被大北農(nóng)反復(fù)提及，以飼料產(chǎn)業(yè)為中心，以種子業(yè)務(wù)和生物疫苗為兩翼的產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局被穩(wěn)步推動。
雖然如此，當(dāng)有人問到2015年實現(xiàn)1500萬噸產(chǎn)能的問題，邵根伙還是有些疑惑：“你從哪兒看到這1500萬噸的消息的?”
“你在一次經(jīng)銷商會議上說的”。
“我說的?”邵根伙顯然有些詫異。伴隨而來的是現(xiàn)場的一片笑聲。
沒啥可保密的
作為上市公司的股東大會，被股東追問財務(wù)數(shù)字總是免不了的。全年業(yè)績的增速目標(biāo)是怎樣的，一季報業(yè)績增速比往年低，今年的業(yè)績增速目標(biāo)是什么?一季報的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是怎樣的……這些都是大北農(nóng)股東會上的熱門話題。
對于一季報，財務(wù)負(fù)責(zé)人薛素文接過了議題：“全年的目標(biāo)我們通常不會在股東大會上披露。一季度收入的增長還是可以的，尤其是在行業(yè)較為低迷的情況下，公司的飼料和疫苗業(yè)務(wù)均保持40%以上的增長速度。但表現(xiàn)出來的利潤之所以有些低迷，原因主要有兩方面，一是我們種子業(yè)務(wù)領(lǐng)域里，種子的銷售時間與往年相比正好在一季度有空檔期。去年種業(yè)開始比較早，經(jīng)銷商拉貨較多，種植戶二次提貨時間后移。二是一季度強化了飼料市場擴張的力度，為搶占重要人才、經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶資源，公司一季度追加的投入比往年明顯增多。”
不過，接下來的問題，一季度的銷售結(jié)構(gòu)怎么樣?母豬料、大豬料的結(jié)構(gòu)情況是什么?讓薛素文有些撓頭：“上市公司披露規(guī)則不允許在今天闡述更多沒有在定期報告中披露的信息。沒法細(xì)到這個份上，如果明年需要披露，我們一定披露。”
“細(xì)一點。”邵根伙突然開了口。薛素文很無奈：“沒法細(xì)啊，有規(guī)定的，季報沒披露的地方。”“那盡量細(xì)一點，捂著也沒什么意思，有什么可保密的。”邵根伙說。
“中報可以，中報有披露的地方。”
“那中報詳細(xì)點。”
現(xiàn)場報以一片掌聲。
人才怎么留?
承諾披露業(yè)務(wù)情況的邵根伙也有無奈的時候，有人在會場追問他：“您從業(yè)這么長時間，能不能給我們展望一下豬價周期的變化?”一片哄笑聲中，邵根伙搖了搖頭，笑稱“真不知道”。
今年以來，受養(yǎng)殖行業(yè)整體走勢欠佳的影響，飼料業(yè)是否會一損俱損也是這幾個月來議題。邵根伙卻堅持認(rèn)為，養(yǎng)殖業(yè)黃金十年仍然存在。
不過，正是基于對這個行業(yè)前景看好，在飼料行業(yè)中，大公司高管出走自主創(chuàng)業(yè)之事屢見不鮮。大北農(nóng)在一項人才隊伍建設(shè)方面的資料中稱，公司要確保到2013年底實現(xiàn)員工團(tuán)隊超過1.5萬人，其中優(yōu)秀的推廣服務(wù)人員突破1萬人的團(tuán)隊發(fā)展目標(biāo)。
對于上市三年的大北農(nóng)而言，這個龐大的隊伍怎么帶，不容小覷。
“行業(yè)處在黃金發(fā)展期間，需求變化導(dǎo)致業(yè)界出現(xiàn)這種狀況，行業(yè)有機會，這么多年也培養(yǎng)了不少人才，這個行業(yè)市場化比較早，有資金的從業(yè)者也多。有機會、有人、有錢，自然就會有這樣的事件。”邵根伙戲稱，“看看現(xiàn)在公司也有很多有錢的能干人，我壓力很大啊，所以，我得盡量想辦法把他們穩(wěn)住。不過，大家也看到了，大北農(nóng)這些年，隊伍很穩(wěn)定，其實公司有錢、有能力出去創(chuàng)業(yè)的人也多，但卻沒有出去，這是大北農(nóng)的核心競爭力之一”。
而身為公司的核心人物，在整個股東大會現(xiàn)場，邵根伙始終以嚴(yán)肅的聲音面帶微笑地解答疑問并適時地自我肯定：“這是我們股價高的原因”�；卮疬@個問題時，也不例外。
