劉艷紅在采摘西紅柿。
劉艷紅家住唐山市豐潤區(qū)任各莊鎮(zhèn)南張莊村，像所有的農(nóng)家女一樣，她勤勞樸實(shí)、任勞任怨。但和別人不一樣的是，她敢于創(chuàng)新、有想法，也敢于實(shí)踐。
2002年，當(dāng)時(shí)的南張莊村民們還很少有人種植大棚蔬菜，每畝地年收入只有1000元左右。在劉艷紅的帶領(lǐng)下，村民們大面積種植大棚蔬菜，每畝地年收入增長了30倍。
如今，站在南張莊村村南放眼望去，數(shù)百個(gè)蔬菜大棚綿延不斷，在陽光照射下銀光閃爍、充滿生機(jī)。在村民們的支持下，劉艷紅還創(chuàng)辦了鑫林源蔬菜種植農(nóng)民專業(yè)合作社，帶領(lǐng)村民共同致富。
有想法，夫婦回鄉(xiāng)種大棚蔬菜
劉艷紅，個(gè)子不高，齊耳短發(fā)，黝黑的皮膚，一見面，微笑就已掛在她的嘴角了。
這是42歲的劉艷紅給記者留下的第一印象，很普通的農(nóng)家婦女，看不出是合作社的當(dāng)家人。
原本，劉艷紅和丈夫兩人在北京昌平開一家加工廠，生產(chǎn)木暖氣罩、鋁墻角線等裝飾材料。有一次，劉艷紅去昌平的菜市場采購蔬菜，和蔬菜商販們的一番談話讓她萌生了種植大棚蔬菜的想法。
“我去買菜時(shí)，聽商販口音是唐山一帶的，就和他們多聊了兩句。商販說，他們的西紅柿都是從唐山運(yùn)過來的。我記得當(dāng)時(shí)他賣的西紅柿比我們老家要貴6毛到7毛，價(jià)格比較高。我想，如果自己能回老家種植西紅柿，再運(yùn)到北京賣，肯定很有市場�！眲⑵G紅回憶說，就因那一個(gè)念頭，她回到家后，勸說丈夫放棄了已經(jīng)經(jīng)營四年的小加工廠，一起回家搞大棚、種西紅柿。“當(dāng)時(shí)我們孩子正好要上小學(xué)了，家里老人年紀(jì)也越來越大，我們一直在外漂泊，也不方便照顧家里，所以當(dāng)時(shí)丈夫也同意了�！�
2002年，劉艷紅和丈夫回到唐山市豐潤區(qū)南張莊村。他們看準(zhǔn)大棚蔬菜的廣闊前景，毅然投資15萬元，在兩畝地上建起3座大棚。
“隔行如隔山，我們從沒種植過大棚蔬菜，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，起步很艱難，最難的就是不懂技術(shù)。最初兩年，我和丈夫跑到北京、天津各大菜市場，想看看市場上什么樣的西紅柿最受歡迎，嘗了嘗人家西紅柿的味道，再對比自家產(chǎn)的西紅柿，發(fā)現(xiàn)差距太大了，我們必須改良品種、提高技術(shù)�！眲⑵G紅說，為了突破技術(shù)難題，種出品相好、口感好的西紅柿，她開始四處求學(xué)。
“剛開始，我買了一些棚菜管理的書籍，又向老種植戶請教，還專門去山東學(xué)習(xí)種植技術(shù)�！眲⑵G紅說，“在大棚支起來的第三年，我們種植的西紅柿終于得到了市場的認(rèn)可�，F(xiàn)在，我們種出的西紅柿個(gè)個(gè)圓球形、外觀光亮，品嘗起來酸甜可口、汁多飽滿，特別好賣。”
劉艷紅說，那一年，她種植的大棚西紅柿純收入達(dá)到3萬元。后來，經(jīng)過幾年發(fā)展，她掌握了棚菜管理技術(shù)，種出的蔬菜品質(zhì)越來越高，收入也越來越多。
跑市場，一點(diǎn)一點(diǎn)跑來的銷路
“我們剛剛種植大棚西紅柿那年，村里乃至周邊種大棚的農(nóng)戶還很少，而且蔬菜基本上都是送到豐潤區(qū)周邊的一些小蔬菜市場，不但賣不出好價(jià)錢，還容易出現(xiàn)滯銷�！眲⑵G紅說。
掌握了大棚種植技術(shù)，她種出的西紅柿的口感和品相也得到了市場的認(rèn)可。接下來，劉艷紅開始給村里的大棚蔬菜尋找更多更好的銷路。為此，她開始去北京、天津等地，尋找更大的批發(fā)市場，希望為村里的大棚蔬菜找到一個(gè)穩(wěn)定的銷路。
“市場是一點(diǎn)一點(diǎn)地跑出來的。起初，我拿著自家的西紅柿到北京、天津的菜市場去找商販，請人家品嘗，得到人家認(rèn)可后，再談長期合作。這么多年下來，總算有了穩(wěn)定的銷路�！眲⑵G紅說。
目前已是4月中旬，再過十天半個(gè)月，到了5月初，南張莊村的大棚西紅柿就要成熟了。每年這個(gè)時(shí)候，劉艷紅就會(huì)給批發(fā)市場的商販們打電話，隨后，南張莊的大棚蔬菜就會(huì)出現(xiàn)購銷兩旺的熱鬧場景。
劉艷紅在給參加合作社的農(nóng)民講解授粉知識。
共致富，帶領(lǐng)村民成立合作社
在銷售西紅柿?xí)r，劉艷紅發(fā)現(xiàn)合作社的產(chǎn)品好賣。于是，2015年1月，她創(chuàng)辦了鑫林源蔬菜種植農(nóng)民專業(yè)合作社，并注冊了“鑫林源”商標(biāo)。
合作社成立初期，加入的只有十幾戶。劉艷紅說，“大家都不知道什么叫合作社，也不知道加入合作社有什么好處。我就一點(diǎn)點(diǎn)向他們介紹，告訴他們統(tǒng)一商標(biāo)和包裝，可以多賣錢�！�
在劉艷紅的動(dòng)員下，鑫林源蔬菜種植農(nóng)民專業(yè)合作社的社員達(dá)到73戶。在技術(shù)上，劉艷紅提供“保姆式”服務(wù)，自掏腰包2萬多元，組織60多名社員去山東學(xué)習(xí)，還聘請北京農(nóng)科院專家來授課；利用測土配方，給社員提供適宜的肥料；統(tǒng)一購置農(nóng)資，降低生產(chǎn)成本。此外，社員資金短缺，劉艷紅也會(huì)伸出援手。社員朱學(xué)剛建大棚缺資金，劉艷紅立即送去一萬元解燃眉之急。
由于合作社的蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量過硬，劉艷紅也有固定的經(jīng)銷商，只要符合綠色產(chǎn)品要求，社員可以使用合作社的商標(biāo)和包裝，并且合作社保證銷路。劉艷紅說，“現(xiàn)在，只是往里‘搭錢’，將來有利潤也要給社員分紅�！闭劦胶献魃绲奈磥�，她滿懷憧憬。
“艷紅懂技術(shù)、會(huì)管理、有銷路，跟著她干有盼頭！我種了兩畝大棚西紅柿，加入合作社后支出少了，病蟲害少了，產(chǎn)量增加了，市場價(jià)漲了，每畝增收3000多塊錢呢。我們的腰包鼓了，這得感謝艷紅��！”一位社員提起劉艷紅和合作社，贊不絕口。
目前，劉艷紅的合作社有社員73戶，大棚262個(gè)，棚室面積230畝，為農(nóng)民增收70多萬元�！敖衲晡骷t柿的行情不如去年，但一個(gè)棚掙一萬五沒問題，柿子摘了再種黃瓜、豆角，5個(gè)大棚占地才3.5畝，年收入能達(dá)到10萬塊！”劉艷紅喜滋滋地說。
打開了市場，穩(wěn)定了銷路，劉艷紅說，她現(xiàn)在正籌備讓合作社的蔬菜進(jìn)超市�！艾F(xiàn)在像我們這樣的農(nóng)產(chǎn)品合作社有很多，競爭也越來越大，我希望能把產(chǎn)品推廣到超市，成立我們自己的品牌，才能更有競爭力。”
