有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年底，淘寶網(wǎng)(含天貓)上正常經(jīng)營(yíng)的注冊(cè)地在農(nóng)村(含縣)的網(wǎng)店數(shù)量為163.26萬(wàn)個(gè)，其中注冊(cè)地在村鎮(zhèn)的為59.57萬(wàn)個(gè)。截至2011年底,淘寶網(wǎng)的農(nóng)民網(wǎng)商注冊(cè)總數(shù)已達(dá)171萬(wàn)人。
農(nóng)民網(wǎng)商，這一正在蓬勃壯大的群體，他們?cè)陂_拓自己事業(yè)的過程中遇到哪些問題?而他們經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全，在網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下又如何監(jiān)管?
【案例1】
上網(wǎng)賣活牛羊
山東農(nóng)民孟宏偉火了
一個(gè)高位截癱的人，帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)一年賣出牛羊20多萬(wàn)頭，交易額逾2億元。山東農(nóng)民孟宏偉，正借助網(wǎng)絡(luò)大平臺(tái)書寫著自己的傳奇。
上網(wǎng)，走投無(wú)路的選擇
1997年，大學(xué)畢業(yè)的孟宏偉被分配到山東泰安公路局工程處工作。2001年，一起車禍導(dǎo)致孟宏偉高位截癱。雖然再也無(wú)法像以前一樣自由行走，但孟宏偉決定要給今后的人生找一條出路。他寫過小說，學(xué)過畫漫畫，但都沒有成功。而就在此時(shí)，在中國(guó)農(nóng)村剛剛露頭的網(wǎng)絡(luò)讓他看到了希望。2006年，孟宏偉東湊西借了2萬(wàn)多元，買了10臺(tái)電腦，也沒辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，就在家里開起了“黑網(wǎng)吧”，一天能有個(gè)一二百元的收入，村里孩子老來上網(wǎng)，影響了學(xué)業(yè)，“黑網(wǎng)吧”被鄉(xiāng)親們舉報(bào)了，網(wǎng)吧創(chuàng)業(yè)就此告終。
網(wǎng)吧被關(guān)后，孟宏偉依然“游蕩”在網(wǎng)上尋求商機(jī)。在研究電子商務(wù)過程中，他發(fā)現(xiàn)利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)資源為客戶搭建一個(gè)信息平臺(tái)，可能會(huì)有“抓得住的商機(jī)”。經(jīng)過調(diào)研，他了解到濟(jì)寧周邊縣市牛羊資源豐富，但養(yǎng)殖方式都是一家一戶散養(yǎng);在嘉祥縣黃垓鄉(xiāng)還有一個(gè)零散的牲畜交易市場(chǎng)，銷售也僅限于周邊地區(qū)。當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售牛羊基本是空白，孟宏偉就想跟養(yǎng)殖戶搞合作，在網(wǎng)上賣牛羊。
孟宏偉拖著截癱的身軀去找嘉祥縣黃垓鄉(xiāng)的養(yǎng)殖戶，一家家地跑，可是沒人相信活牛羊也能在網(wǎng)上賣。很多養(yǎng)殖戶甚至懷疑：“一個(gè)連路都走不了的人，還賣什么牛羊?瞎鬧!”“只聽說在集市上賣牛羊，還沒聽說在網(wǎng)上賣牛羊的!”但經(jīng)過不懈努力，終于有養(yǎng)殖戶答應(yīng)嘗試。有了貨源，孟宏偉的“網(wǎng)上活牛羊?qū)Ｙu店”就開張了。
7年，銷售額從零到兩億
一張床、一臺(tái)電腦、一個(gè)鼠標(biāo)、一個(gè)攝像頭、三四個(gè)手機(jī)，這就是孟宏偉在網(wǎng)上賣牛羊的全部裝備。“我收集了很多農(nóng)業(yè)和養(yǎng)殖類的行業(yè)網(wǎng)站，將信息一個(gè)個(gè)發(fā)布上去。”孟宏偉說，“那個(gè)時(shí)候網(wǎng)絡(luò)還不被人信任，網(wǎng)上很多人也以為我是騙子。”
苦等三個(gè)月，2006年底一位河南客戶看到了孟宏偉發(fā)布的信息并打來電話，并買了300只羊，孟宏偉也賺到了1500元，這是他新生后的第一桶金。到2007年底，孟宏偉賣了1200只羊和690頭牛，獲純利12000元。到2008年，他銷售牛羊已經(jīng)達(dá)到5萬(wàn)多頭，年銷售額一億多元。
孟宏偉沒有止步。2008年，他做了自己獨(dú)立的大地牧業(yè)網(wǎng)站，并投資幾大搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，確保自己的網(wǎng)站能在首頁(yè)被搜到，還在阿里巴巴企業(yè)版中建立了獨(dú)立商鋪。孟宏偉的團(tuán)隊(duì)中，負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的全是殘障人士。
為防止貨源不足，孟宏偉和別人合伙投資建了養(yǎng)殖場(chǎng)。但是，網(wǎng)絡(luò)客戶越來越多，再加上牛羊養(yǎng)殖需要一定的周期，光靠自己的養(yǎng)殖場(chǎng)和附近零散養(yǎng)殖戶的牛羊已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。于是，在2009年孟宏偉將養(yǎng)殖場(chǎng)擴(kuò)建為嘉祥縣牛羊養(yǎng)殖專業(yè)合作社，并建立了牛羊交易場(chǎng)。“只要是沒病沒災(zāi)的活牛羊，無(wú)論誰(shuí)家的都可以進(jìn)場(chǎng)交易。”在合作社專門為客商挑選牛羊的潘若龍說。
作為鄒城市大束鎮(zhèn)東山頭村的一個(gè)農(nóng)民，孟宏偉只在電視上見過迪拜的帆船酒店，他從沒想過有一天，這里的牛羊也可能漂洋過海到迪拜。2011年，迪拜的客商通過網(wǎng)站上找到孟宏偉。在溝通過程中，迪拜客戶初步向孟宏偉購(gòu)買3000只小尾寒羊、500多頭奶牛，價(jià)值1000多萬(wàn)元。就在迪拜和孟宏偉安排運(yùn)輸線路時(shí)，了解到由于小尾寒羊?qū)儆趪?guó)家保護(hù)品種，不讓出口，最后生意沒有做成。不過孟宏偉看到了更大的希望：“連外國(guó)人都來找我買牛羊了，更加堅(jiān)定了我在網(wǎng)上賣牛羊這條道走到黑的決心。”
目前，孟宏偉帶動(dòng)的黃垓鄉(xiāng)牛羊買賣，一年銷售量可達(dá)20萬(wàn)頭，交易額就有2個(gè)多億，而從事養(yǎng)殖、販賣、運(yùn)輸牛羊的人已經(jīng)上萬(wàn)，在網(wǎng)上做牛羊買賣的也越來越多。
網(wǎng)上怎樣賣活牛羊
孟宏偉的辦公室，也就是他的臥室。記者見到他時(shí)，他在忙著接電話，床上放著三四部手機(jī)。甘肅的一位客戶想來買牛，先大體聊聊，了解一下行情;湖南岳陽(yáng)的一位客戶想買小牛犢回家搞養(yǎng)殖,已經(jīng)坐上火車，談了接站問題……這些都是來自網(wǎng)絡(luò)的客戶。
對(duì)于湖南岳陽(yáng)的這位客戶，孟宏偉已經(jīng)將其聯(lián)系方式、車次發(fā)給了他弟弟孟偉強(qiáng)，孟偉強(qiáng)對(duì)客人的食宿作了安排。
孟宏偉網(wǎng)上賣牛羊，那么一單牛羊生意如何完成呢?據(jù)孟宏偉介紹，一個(gè)有購(gòu)買牛羊需求的客戶在網(wǎng)上，通過搜索自己在各個(gè)網(wǎng)站上發(fā)的信息或者瀏覽大地牧業(yè)網(wǎng)站，然后可以通過電話、QQ聯(lián)系詢問牛羊品種、價(jià)格，如果有意向，與客戶商定到山東嘉祥縣黃垓鄉(xiāng)牛羊交易場(chǎng)看牛羊，如果相中，通過畜牧局設(shè)在交易場(chǎng)附近的檢疫站對(duì)活牛羊進(jìn)行檢驗(yàn)并打上耳標(biāo)，然后消毒、裝車，發(fā)車運(yùn)往目的地。
牛羊等活物不像一雙鞋、一件衣服一樣，不確定性較大，孟宏偉說，交易目前基本上是通過網(wǎng)上招攬客源，交易方式仍然傳統(tǒng)，在交易中，裝有牛羊的車輛發(fā)車前先付50%交易款，到達(dá)目的地之后再付另一半。目前，還不能通過像支付寶、財(cái)付通等方式來交易。
孟宏偉說，從網(wǎng)上招攬客戶到交易場(chǎng)，我們就是作為客戶和養(yǎng)殖戶的一個(gè)紐帶，來促成每一單牛羊買賣。真正面對(duì)面地見過他本人的客戶并不多。
