土地流轉(zhuǎn)，對于農(nóng)資行業(yè)來說影響深遠(yuǎn)，它的逐漸實施，會讓農(nóng)資結(jié)構(gòu)有所改變，甚至改變整個農(nóng)資鏈條結(jié)點的存在方式，在這個實施的過程中，對于農(nóng)資行業(yè)的人士來說，淘汰與機遇并存，如何抉擇，怎樣改變？而另一方面，土地流轉(zhuǎn)也促進(jìn)了農(nóng)資行業(yè)的整合，怎樣找到自己在農(nóng)資行業(yè)的位置，意味著你是“剩”下來，還是被淘汰，因此，土地流轉(zhuǎn)對于農(nóng)資行業(yè)以及經(jīng)營者的重要影響，讓每一個深入農(nóng)資行業(yè)的人士都無法忽略它的存在，不得不將更多的目光專注到這個問題上來。但是，土地流轉(zhuǎn)不是一朝一夕就能全部實施的，需要一個過程，而正是這個過程給了農(nóng)資人士一個調(diào)整準(zhǔn)備的時間。在這個準(zhǔn)備的時間里面，作為一個農(nóng)資經(jīng)銷商交流的平臺，我們拋開農(nóng)資企業(yè)，來看一下土地流轉(zhuǎn)給經(jīng)銷商帶來了什么？它離農(nóng)資經(jīng)銷商有多遠(yuǎn)？現(xiàn)在農(nóng)資經(jīng)銷商又需要準(zhǔn)備什么？等等問題，進(jìn)行交流和探討。
下面我們先來鏈接一下廠家人員，他們擁有的信息渠道和資源廣，接觸的經(jīng)銷商也多，更能夠以一個旁觀者的角度，站在一定的高度進(jìn)行分析：
鏈接一：青島凱源祥化工有限公司總經(jīng)理王標(biāo)
土地流轉(zhuǎn)，不論是對于農(nóng)資企業(yè)，還是經(jīng)銷商都是一個機遇，需要我們加以重視。對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說，首先要從意識上重視國家這一大的政策。經(jīng)銷商如果關(guān)注的話，會發(fā)現(xiàn)，它已經(jīng)成為了一種大的發(fā)展趨勢，像南方一些大的種植園等也是土地流轉(zhuǎn)的一種，在這種大的趨勢下，經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變自己的思路，以前我們主要是以經(jīng)營渠道為主，大的環(huán)境改變后，就要轉(zhuǎn)到服務(wù)和專業(yè)層面上來，而在這兩個層面上，我們可以和政府合作，提高自己在當(dāng)?shù)氐纳鐣?yīng)，國家倡導(dǎo)的安全食品以及今年兩會上強調(diào)加強農(nóng)業(yè)服務(wù)，對農(nóng)資經(jīng)銷商是一個大機會。再次，在土地流轉(zhuǎn)逐步實施的過程中做好準(zhǔn)備。一方面向上經(jīng)銷商要整合更多的品牌廠家，向下經(jīng)銷商要不斷拓展自己的客戶群體。土地流轉(zhuǎn)過后，種植大戶為了保證其收成以及農(nóng)產(chǎn)品的安全，會選擇一些品牌產(chǎn)品，這就要求經(jīng)銷商有更多的產(chǎn)品資源和實力。一方面要提高自己的知識能力，能夠在客戶有需要的時候提供一套專業(yè)、完整、合理的解決方案。
總之，土體流轉(zhuǎn)之后，會淘汰一部分投機的經(jīng)銷商，但并不像我們所想的那樣，淘汰大部分，畢竟廠家并不能真正的走向終端，需要經(jīng)銷商這個依托來掌控市場。廠家也在深思整個農(nóng)資市場，在未來，他們會需要更多專業(yè)的農(nóng)資經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商能夠看到未來的形勢和當(dāng)前農(nóng)資大的格局，調(diào)整自己的位置，并踏踏實實做好當(dāng)前的經(jīng)營，適時的轉(zhuǎn)變自己的定位與方向。這類經(jīng)銷商也是未來比較有潛力的，即在當(dāng)下保證了生存，也找到了未來的發(fā)展。
鏈接二：青島瀚生植物營養(yǎng)科技有限公司運營總監(jiān)李東峰
土地流轉(zhuǎn)政策實施之后，一方面，市場對經(jīng)銷商的要求會更高，一體現(xiàn)在產(chǎn)品上，需要有高質(zhì)量的產(chǎn)品來保證農(nóng)民的收成；二體現(xiàn)在技術(shù)服務(wù)上，要求經(jīng)銷商更加專業(yè)，能夠為消費者提供解決病蟲草害問題的方案。另一方面，在土地流轉(zhuǎn)的過程中，會有大批經(jīng)銷商或零售商被淘汰出局，而隨著土地流轉(zhuǎn)政策的深入，會逐步加快這個速度。首先會淘汰一部分零售商，那些服務(wù)水準(zhǔn)、產(chǎn)品配套不足的零售商會先被淘汰，隨后會有大批零售商死掉，隨著零售商的慢慢淘汰，經(jīng)銷商的淘汰也會搬上日程，一部分無產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢的經(jīng)銷商先出局，而另一部分經(jīng)銷商很有可能轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端商，尋找一些種植大戶。
現(xiàn)在土地流轉(zhuǎn)只是初級階段，實施時間的長短，要和國家政策、地方環(huán)境，以及當(dāng)?shù)氐陌l(fā)達(dá)程度有關(guān)�，F(xiàn)在，在邊遠(yuǎn)地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)雛形，如新疆、海南、黑龍江、內(nèi)蒙古等邊遠(yuǎn)地區(qū)土地已經(jīng)比較集中。在這個土地逐步集中的過程中，經(jīng)銷要想被剩下來，成為贏者，個人認(rèn)為當(dāng)前就要調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強技術(shù)服務(wù)。畢竟，土地集中后，種植結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品一定要專業(yè)化，也要對單一作物產(chǎn)品線全面化。
鏈接三：濟南仕邦農(nóng)化有限公司市場部經(jīng)理儀海亮
土地流轉(zhuǎn)，將對整個農(nóng)資經(jīng)營的模式帶來很大的影響。未來，不少經(jīng)銷商有可能變成植保公司，即經(jīng)銷商直接給種植大戶噴藥，不但提供種子、化肥和農(nóng)藥等整個農(nóng)作物生產(chǎn)時節(jié)的用藥，還要協(xié)助做好栽培管理等一些工作，就如當(dāng)前美國的一些植保公司模式一樣。在這個過程中，現(xiàn)代化的植保機械也將會得到充分的利用。而農(nóng)資經(jīng)銷商要想在這個大的趨勢下，持續(xù)的發(fā)展，個人認(rèn)為首先應(yīng)該考慮做好服務(wù)工作，同時組建好自己的服務(wù)隊伍。正所謂，專業(yè)的人做專業(yè)的事，未來，農(nóng)資經(jīng)銷商不僅要有雄厚的技術(shù)知識，還要有配套的措施，要能夠根據(jù)各農(nóng)場病蟲草害發(fā)生情況提供最佳解決方案，并快速實施�，F(xiàn)在很多農(nóng)資企業(yè)專業(yè)水平太差，如不快速改進(jìn)，淘汰已在情理之中。專業(yè)的團(tuán)隊、雄厚的資金、一流的服務(wù)，將是未來農(nóng)資公司的整體形象。
如果要問土地流轉(zhuǎn)完成需要多少年？很多人感覺土地流轉(zhuǎn)很遙遠(yuǎn)，但是看看當(dāng)前70后的農(nóng)民多數(shù)是兩棲人，城市打工和回家種地兩種方式，而80后的人，真正種地的少之又少，而90后務(wù)農(nóng)的就更少了，多數(shù)最后都是城市的寄居人。所以個人預(yù)測，80、90后的這批人成為這個社會只要勞動力資源的時候，就是土地流轉(zhuǎn)徹底完成的時候。因此，土地流轉(zhuǎn)并不會太遙遠(yuǎn)，個人認(rèn)為也就10年光景。但做的一般的經(jīng)銷商應(yīng)該沒有十年的生意了，他們被淘汰的速度將會越來越快。這也是很多經(jīng)銷商都在尋找出路，開始轉(zhuǎn)型的原因所在。
鏈接四：昆明齊盛益農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理徐建華
土地流轉(zhuǎn)，在南方做的比較好，比如廣東、云南，土地比較集中，有的經(jīng)銷商就直接面向承包園區(qū)進(jìn)行銷售。就拿我們公司來說，我們現(xiàn)在是三管齊下，第一做農(nóng)資連鎖，這也是未來的一種發(fā)展方向，能夠?qū)⒖蛻羧哼M(jìn)行掌控。第二做基地。云南因為土地比較集中，大的種植基地比較多，公司考慮到土地流轉(zhuǎn)政策完成后，基地會成為主要的客戶群體，在土地流轉(zhuǎn)之前做的準(zhǔn)備。第三做渠道商�，F(xiàn)在來說渠道商還是銷售額提升的主要動力，需要加強維護(hù)。當(dāng)前與未來要把握好，才能在現(xiàn)在生存下來，未來發(fā)展壯大。
對于一些土地并不太集中的地區(qū)，在土地流轉(zhuǎn)逐步實施的過程中，我認(rèn)為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該做好如下兩個準(zhǔn)備：1、專業(yè)化。要能夠給在病蟲草害發(fā)生的時候提供給農(nóng)民一套解決方案。2、專一化。聚焦影響，成為某一領(lǐng)域的專家，而不是全面的一般化。
聽了他們對于土地流轉(zhuǎn)的看法后，不知道，作為農(nóng)資人士的你，有什么感想。針對“土地流轉(zhuǎn)，離農(nóng)資經(jīng)銷商還有多遠(yuǎn)？”這個話題，筆者也采訪了多位農(nóng)資界的精英，他們的一些見解給了我很多啟發(fā)，土地流轉(zhuǎn)離我們說遠(yuǎn)也遠(yuǎn)，說近也近，說遠(yuǎn)，土地集中并不是一朝一夕的事情，再加上中國農(nóng)村人口根深蒂固的傳統(tǒng)思想，土地流轉(zhuǎn)需要一個過程，而這個過程起碼也需要10年之久。說近，它已經(jīng)在實施了，在廣東、云南、黑龍江，還有四川的部分地區(qū)等已經(jīng)有了成效，它就在我們身邊，大的形勢已經(jīng)迫在眉睫，需要我們?nèi)プ龀龈淖�，順�?yīng)行業(yè)的發(fā)展，掌控市場的變化，畢竟市場永遠(yuǎn)是對的。需要我們?nèi)橹淖�，否則就被淘汰。下面是對行業(yè)內(nèi)人士采訪過后所總結(jié)的土體流轉(zhuǎn)對經(jīng)銷商的一些影響，以及未來經(jīng)銷商應(yīng)該具備的一些條件，現(xiàn)在經(jīng)銷商需要做的一些準(zhǔn)備，以便引起農(nóng)資經(jīng)銷商的重視，能夠在未來的爭奪中成為勝者。
土地流轉(zhuǎn)對農(nóng)資經(jīng)銷的影響：
1、對農(nóng)資經(jīng)銷商要求更高。以前，只要你有資金，只要你有產(chǎn)品資源，就可以將農(nóng)資生意做好。而當(dāng)土地流轉(zhuǎn)完成之時，你面對的不再是擁有幾畝、十幾畝地的農(nóng)民，而是一個擁有幾百畝、甚至幾千畝幾萬畝的種植莊園，他們需要的不單單是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也需要防治病蟲草害的解決方案，否則，你是沒有市場的，土地流轉(zhuǎn)后，市場要求農(nóng)資經(jīng)銷商即要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還要有對于發(fā)生的病蟲草害一套專業(yè)而合理的解決方案，甚至還要參與到整個種植莊園的管理工作中來。
2、零售商被迫成長，威脅經(jīng)銷商。很多人認(rèn)為“零售商會最先被淘汰”，這樣說，只是因為零售商在人力物力上在農(nóng)資行業(yè)里面是最弱的，當(dāng)土地流轉(zhuǎn)完成后，經(jīng)銷商有可能直接跳過終端去面對種植大戶，而零售商在各方面也無法和經(jīng)銷商競爭，淘汰也就被看成理所應(yīng)當(dāng)?shù)�。但是零售商在競爭的壓力下，一些有思路比較不錯的零售商會意識到自己的危機從而成長起來，相對于經(jīng)銷商，他們和農(nóng)民走的更近，如果他們的人力物理一旦跟上，并改變自己盲目經(jīng)營的方式，有針對性的進(jìn)行配置客戶，那么未來零售商會成為經(jīng)銷商最大的競爭對手。
3、改變農(nóng)資經(jīng)銷商的營銷模式和方向。土地流轉(zhuǎn)以后，農(nóng)資經(jīng)銷商的側(cè)重點將會從渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榛�，從營銷方法的競爭到專業(yè)知識的競爭，而這種改變，勢必會導(dǎo)致一些投機、得過且過、跟不上形勢步伐等落后的農(nóng)資經(jīng)銷商被市場所淘汰。
4、提高農(nóng)資經(jīng)銷商整體水平。現(xiàn)在的農(nóng)資經(jīng)銷商水平參差不齊，有思路比較超前的，在積極樹立自己的品牌，完成轉(zhuǎn)變；有的得過且過，能賺錢就行，忽略了長久的發(fā)展等，而土地流轉(zhuǎn)完成過，那些技術(shù)和產(chǎn)品不足、思路比較落后的農(nóng)資經(jīng)銷商會被淘汰，經(jīng)過了土地流轉(zhuǎn)實施整個過程的經(jīng)銷商，在市場競爭以及對手的壓力下，會更注重對整個市場信心的關(guān)注，能夠從整體上考慮危機與機遇，為自己定位，公司運作也更為正規(guī)。優(yōu)秀的經(jīng)銷商更為優(yōu)秀，落后的經(jīng)銷商被淘汰，最終會讓農(nóng)資經(jīng)銷商整體的水平得到提高。
總結(jié)了土地流轉(zhuǎn)對農(nóng)資經(jīng)銷商的影響后，我們在此基礎(chǔ)上才能找到他們的機會，并提前做好準(zhǔn)備。俗話說“有備無患”，只有從現(xiàn)在開始準(zhǔn)備，找到自己的方向，才能在未來的競爭中處于優(yōu)勢的地位。下面是幾點對于經(jīng)銷商的建議，以共參考：
1、從意識上重視，給自己定位。既然，土地流傳已經(jīng)成為了大的形勢，那么我們就要從意識上重視，根據(jù)當(dāng)前整個行業(yè)大的格局與趨勢，改變自己的思路與理念，正確的定位，積極的改變，為接下來的競爭儲備自己的核心競爭力。思路改變了，方向準(zhǔn)確了，就從根本上解決了自己被淘汰的狀況。
2、尋找合作社帶頭人。土地流轉(zhuǎn)，是土地的分散到集中的一個過程，在這個過程中，消費者從單個的農(nóng)民變成了種植大戶以及種植園，也就是說我們所面對的消費者發(fā)生了變化，即進(jìn)行了縮減，也進(jìn)行了集中，現(xiàn)在很多地方已經(jīng)出現(xiàn)了土地流轉(zhuǎn)的跡象，這就要求我們要抓住這些苗后，一步步的進(jìn)行維護(hù)，在現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，尋找未來的客戶。也就是現(xiàn)在出現(xiàn)的一些種植大戶、種植園區(qū)負(fù)責(zé)任人以及合作社帶頭人等。從現(xiàn)在開始進(jìn)行尋找和維護(hù)，他們將成為你在土地流轉(zhuǎn)過程中生存下來的支撐，也將成為你未來銷售提升的主要力量。
3、逐步提高自己的專業(yè)水平，建立健全服務(wù)團(tuán)隊。當(dāng)我們面對的消費者變成了種植大戶的時候，他們不但選擇產(chǎn)品的時候會更為的謹(jǐn)慎，更需要發(fā)生病蟲草害時的一種解決方案，要保證農(nóng)產(chǎn)品的收成，這就需要農(nóng)資經(jīng)銷商提高自己的專業(yè)水平，建立健全服務(wù)團(tuán)隊，定期的給這些種植莊園，以及種植大戶進(jìn)行檢查、提供方案并進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓芾�。只有這樣才能有競爭力，才能贏得他們的信任，從而也保證了我們利潤與發(fā)展。未來沒有技術(shù)服務(wù)的農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展之路會越走越窄。
4、尋找產(chǎn)品資源。品牌產(chǎn)品，在土地流轉(zhuǎn)完成后，會更受重視，因為農(nóng)資市場因為土地的集中也變的集中，一些優(yōu)秀的產(chǎn)品，隨著種植大戶購藥的謹(jǐn)慎，會備受歡迎，而向上游整合優(yōu)秀的廠家，得到更多的品牌產(chǎn)品資源，也將是未來經(jīng)銷商競爭的一個方面，因此，農(nóng)資經(jīng)銷商從現(xiàn)在開始就要提升自己的實力，找到優(yōu)秀的產(chǎn)品資源，給自己的生存與發(fā)展增加砝碼。
5、快速發(fā)展，成為一流經(jīng)銷商。正如對待貴重與隨意的物品有區(qū)別一樣，一件貴重的東西，我們會對它所放的地方要求更高，土地流轉(zhuǎn)后，擁有越多土地的種植戶，會對農(nóng)資經(jīng)銷商有更高的要求，畢竟自己所有的汗水都在里面，不能有一絲的馬虎，他們購買產(chǎn)品的時候，會選擇當(dāng)?shù)匾涣骺煽康慕?jīng)銷商，而不是二流、三流的經(jīng)銷商，因為一流的經(jīng)銷商的產(chǎn)品能夠保證他們的收成，也會讓他們的付出得到最大的豐收。因此，利用土地流轉(zhuǎn)完成所需要的這個時間段，快速的發(fā)展，成為一流的經(jīng)銷商，才會離淘汰更遠(yuǎn)一些。
6、和政府合作，制造社會效應(yīng)。隨著土地流轉(zhuǎn)政策的頒布，國家也加大了對農(nóng)業(yè)的支持力度，尤其是今年對農(nóng)業(yè)的服務(wù)力度在兩會上得到重視，國家對各省的農(nóng)業(yè)項目的投資也增加了，并且一直在強調(diào)食品安全問題，這一系列的重視與提倡，給了農(nóng)資經(jīng)銷商一個機會，一個提高自己社會效應(yīng)的機會，利用自己的人力物力，跟政府進(jìn)行合作，即加強了和政府的關(guān)系，也得到了老百姓的信任，保證了老百姓收成的前提下，我們的銷售額也得到了提升，增加了自己的實力。但是前提是你要做到第五條，成為當(dāng)?shù)匾涣鞯慕?jīng)銷商，因為這樣才能讓老百姓的收成得到保證，政府才會和你合作。
以上，是對農(nóng)資經(jīng)銷商在土地流轉(zhuǎn)前的準(zhǔn)備工作提的幾點建議，希望能給農(nóng)資經(jīng)銷商帶去啟示。
任何事情，都是機會與危險并存，土地流轉(zhuǎn)政策的實施也是如此，它帶給農(nóng)資經(jīng)銷商的即是無情的淘汰，也是快速的發(fā)展與進(jìn)步，而你得到的是機會，還是危險？就要看你是改變，還是停留？土地流轉(zhuǎn)，雖然并沒有大面積的實施，但是離農(nóng)資經(jīng)銷商并不遠(yuǎn)，你現(xiàn)在的無視就是淘汰，停止就會被踢出局。土地流轉(zhuǎn)完成之后，能否生存？能否發(fā)展？抉擇權(quán)就在你自己手里。
下面我們先來鏈接一下廠家人員，他們擁有的信息渠道和資源廣，接觸的經(jīng)銷商也多，更能夠以一個旁觀者的角度，站在一定的高度進(jìn)行分析：
鏈接一：青島凱源祥化工有限公司總經(jīng)理王標(biāo)
土地流轉(zhuǎn)，不論是對于農(nóng)資企業(yè)，還是經(jīng)銷商都是一個機遇，需要我們加以重視。對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說，首先要從意識上重視國家這一大的政策。經(jīng)銷商如果關(guān)注的話，會發(fā)現(xiàn)，它已經(jīng)成為了一種大的發(fā)展趨勢，像南方一些大的種植園等也是土地流轉(zhuǎn)的一種，在這種大的趨勢下，經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變自己的思路，以前我們主要是以經(jīng)營渠道為主，大的環(huán)境改變后，就要轉(zhuǎn)到服務(wù)和專業(yè)層面上來，而在這兩個層面上，我們可以和政府合作，提高自己在當(dāng)?shù)氐纳鐣?yīng)，國家倡導(dǎo)的安全食品以及今年兩會上強調(diào)加強農(nóng)業(yè)服務(wù)，對農(nóng)資經(jīng)銷商是一個大機會。再次，在土地流轉(zhuǎn)逐步實施的過程中做好準(zhǔn)備。一方面向上經(jīng)銷商要整合更多的品牌廠家，向下經(jīng)銷商要不斷拓展自己的客戶群體。土地流轉(zhuǎn)過后，種植大戶為了保證其收成以及農(nóng)產(chǎn)品的安全，會選擇一些品牌產(chǎn)品，這就要求經(jīng)銷商有更多的產(chǎn)品資源和實力。一方面要提高自己的知識能力，能夠在客戶有需要的時候提供一套專業(yè)、完整、合理的解決方案。
總之，土體流轉(zhuǎn)之后，會淘汰一部分投機的經(jīng)銷商，但并不像我們所想的那樣，淘汰大部分，畢竟廠家并不能真正的走向終端，需要經(jīng)銷商這個依托來掌控市場。廠家也在深思整個農(nóng)資市場，在未來，他們會需要更多專業(yè)的農(nóng)資經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商能夠看到未來的形勢和當(dāng)前農(nóng)資大的格局，調(diào)整自己的位置，并踏踏實實做好當(dāng)前的經(jīng)營，適時的轉(zhuǎn)變自己的定位與方向。這類經(jīng)銷商也是未來比較有潛力的，即在當(dāng)下保證了生存，也找到了未來的發(fā)展。
鏈接二：青島瀚生植物營養(yǎng)科技有限公司運營總監(jiān)李東峰
土地流轉(zhuǎn)政策實施之后，一方面，市場對經(jīng)銷商的要求會更高，一體現(xiàn)在產(chǎn)品上，需要有高質(zhì)量的產(chǎn)品來保證農(nóng)民的收成；二體現(xiàn)在技術(shù)服務(wù)上，要求經(jīng)銷商更加專業(yè)，能夠為消費者提供解決病蟲草害問題的方案。另一方面，在土地流轉(zhuǎn)的過程中，會有大批經(jīng)銷商或零售商被淘汰出局，而隨著土地流轉(zhuǎn)政策的深入，會逐步加快這個速度。首先會淘汰一部分零售商，那些服務(wù)水準(zhǔn)、產(chǎn)品配套不足的零售商會先被淘汰，隨后會有大批零售商死掉，隨著零售商的慢慢淘汰，經(jīng)銷商的淘汰也會搬上日程，一部分無產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢的經(jīng)銷商先出局，而另一部分經(jīng)銷商很有可能轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端商，尋找一些種植大戶。
現(xiàn)在土地流轉(zhuǎn)只是初級階段，實施時間的長短，要和國家政策、地方環(huán)境，以及當(dāng)?shù)氐陌l(fā)達(dá)程度有關(guān)�，F(xiàn)在，在邊遠(yuǎn)地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)雛形，如新疆、海南、黑龍江、內(nèi)蒙古等邊遠(yuǎn)地區(qū)土地已經(jīng)比較集中。在這個土地逐步集中的過程中，經(jīng)銷要想被剩下來，成為贏者，個人認(rèn)為當(dāng)前就要調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強技術(shù)服務(wù)。畢竟，土地集中后，種植結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品一定要專業(yè)化，也要對單一作物產(chǎn)品線全面化。
鏈接三：濟南仕邦農(nóng)化有限公司市場部經(jīng)理儀海亮
土地流轉(zhuǎn)，將對整個農(nóng)資經(jīng)營的模式帶來很大的影響。未來，不少經(jīng)銷商有可能變成植保公司，即經(jīng)銷商直接給種植大戶噴藥，不但提供種子、化肥和農(nóng)藥等整個農(nóng)作物生產(chǎn)時節(jié)的用藥，還要協(xié)助做好栽培管理等一些工作，就如當(dāng)前美國的一些植保公司模式一樣。在這個過程中，現(xiàn)代化的植保機械也將會得到充分的利用。而農(nóng)資經(jīng)銷商要想在這個大的趨勢下，持續(xù)的發(fā)展，個人認(rèn)為首先應(yīng)該考慮做好服務(wù)工作，同時組建好自己的服務(wù)隊伍。正所謂，專業(yè)的人做專業(yè)的事，未來，農(nóng)資經(jīng)銷商不僅要有雄厚的技術(shù)知識，還要有配套的措施，要能夠根據(jù)各農(nóng)場病蟲草害發(fā)生情況提供最佳解決方案，并快速實施�，F(xiàn)在很多農(nóng)資企業(yè)專業(yè)水平太差，如不快速改進(jìn)，淘汰已在情理之中。專業(yè)的團(tuán)隊、雄厚的資金、一流的服務(wù)，將是未來農(nóng)資公司的整體形象。
如果要問土地流轉(zhuǎn)完成需要多少年？很多人感覺土地流轉(zhuǎn)很遙遠(yuǎn)，但是看看當(dāng)前70后的農(nóng)民多數(shù)是兩棲人，城市打工和回家種地兩種方式，而80后的人，真正種地的少之又少，而90后務(wù)農(nóng)的就更少了，多數(shù)最后都是城市的寄居人。所以個人預(yù)測，80、90后的這批人成為這個社會只要勞動力資源的時候，就是土地流轉(zhuǎn)徹底完成的時候。因此，土地流轉(zhuǎn)并不會太遙遠(yuǎn)，個人認(rèn)為也就10年光景。但做的一般的經(jīng)銷商應(yīng)該沒有十年的生意了，他們被淘汰的速度將會越來越快。這也是很多經(jīng)銷商都在尋找出路，開始轉(zhuǎn)型的原因所在。
鏈接四：昆明齊盛益農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理徐建華
土地流轉(zhuǎn)，在南方做的比較好，比如廣東、云南，土地比較集中，有的經(jīng)銷商就直接面向承包園區(qū)進(jìn)行銷售。就拿我們公司來說，我們現(xiàn)在是三管齊下，第一做農(nóng)資連鎖，這也是未來的一種發(fā)展方向，能夠?qū)⒖蛻羧哼M(jìn)行掌控。第二做基地。云南因為土地比較集中，大的種植基地比較多，公司考慮到土地流轉(zhuǎn)政策完成后，基地會成為主要的客戶群體，在土地流轉(zhuǎn)之前做的準(zhǔn)備。第三做渠道商�，F(xiàn)在來說渠道商還是銷售額提升的主要動力，需要加強維護(hù)。當(dāng)前與未來要把握好，才能在現(xiàn)在生存下來，未來發(fā)展壯大。
對于一些土地并不太集中的地區(qū)，在土地流轉(zhuǎn)逐步實施的過程中，我認(rèn)為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該做好如下兩個準(zhǔn)備：1、專業(yè)化。要能夠給在病蟲草害發(fā)生的時候提供給農(nóng)民一套解決方案。2、專一化。聚焦影響，成為某一領(lǐng)域的專家，而不是全面的一般化。
聽了他們對于土地流轉(zhuǎn)的看法后，不知道，作為農(nóng)資人士的你，有什么感想。針對“土地流轉(zhuǎn)，離農(nóng)資經(jīng)銷商還有多遠(yuǎn)？”這個話題，筆者也采訪了多位農(nóng)資界的精英，他們的一些見解給了我很多啟發(fā)，土地流轉(zhuǎn)離我們說遠(yuǎn)也遠(yuǎn)，說近也近，說遠(yuǎn)，土地集中并不是一朝一夕的事情，再加上中國農(nóng)村人口根深蒂固的傳統(tǒng)思想，土地流轉(zhuǎn)需要一個過程，而這個過程起碼也需要10年之久。說近，它已經(jīng)在實施了，在廣東、云南、黑龍江，還有四川的部分地區(qū)等已經(jīng)有了成效，它就在我們身邊，大的形勢已經(jīng)迫在眉睫，需要我們?nèi)プ龀龈淖�，順�?yīng)行業(yè)的發(fā)展，掌控市場的變化，畢竟市場永遠(yuǎn)是對的。需要我們?nèi)橹淖�，否則就被淘汰。下面是對行業(yè)內(nèi)人士采訪過后所總結(jié)的土體流轉(zhuǎn)對經(jīng)銷商的一些影響，以及未來經(jīng)銷商應(yīng)該具備的一些條件，現(xiàn)在經(jīng)銷商需要做的一些準(zhǔn)備，以便引起農(nóng)資經(jīng)銷商的重視，能夠在未來的爭奪中成為勝者。
土地流轉(zhuǎn)對農(nóng)資經(jīng)銷的影響：
1、對農(nóng)資經(jīng)銷商要求更高。以前，只要你有資金，只要你有產(chǎn)品資源，就可以將農(nóng)資生意做好。而當(dāng)土地流轉(zhuǎn)完成之時，你面對的不再是擁有幾畝、十幾畝地的農(nóng)民，而是一個擁有幾百畝、甚至幾千畝幾萬畝的種植莊園，他們需要的不單單是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也需要防治病蟲草害的解決方案，否則，你是沒有市場的，土地流轉(zhuǎn)后，市場要求農(nóng)資經(jīng)銷商即要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還要有對于發(fā)生的病蟲草害一套專業(yè)而合理的解決方案，甚至還要參與到整個種植莊園的管理工作中來。
2、零售商被迫成長，威脅經(jīng)銷商。很多人認(rèn)為“零售商會最先被淘汰”，這樣說，只是因為零售商在人力物力上在農(nóng)資行業(yè)里面是最弱的，當(dāng)土地流轉(zhuǎn)完成后，經(jīng)銷商有可能直接跳過終端去面對種植大戶，而零售商在各方面也無法和經(jīng)銷商競爭，淘汰也就被看成理所應(yīng)當(dāng)?shù)�。但是零售商在競爭的壓力下，一些有思路比較不錯的零售商會意識到自己的危機從而成長起來，相對于經(jīng)銷商，他們和農(nóng)民走的更近，如果他們的人力物理一旦跟上，并改變自己盲目經(jīng)營的方式，有針對性的進(jìn)行配置客戶，那么未來零售商會成為經(jīng)銷商最大的競爭對手。
3、改變農(nóng)資經(jīng)銷商的營銷模式和方向。土地流轉(zhuǎn)以后，農(nóng)資經(jīng)銷商的側(cè)重點將會從渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榛�，從營銷方法的競爭到專業(yè)知識的競爭，而這種改變，勢必會導(dǎo)致一些投機、得過且過、跟不上形勢步伐等落后的農(nóng)資經(jīng)銷商被市場所淘汰。
4、提高農(nóng)資經(jīng)銷商整體水平。現(xiàn)在的農(nóng)資經(jīng)銷商水平參差不齊，有思路比較超前的，在積極樹立自己的品牌，完成轉(zhuǎn)變；有的得過且過，能賺錢就行，忽略了長久的發(fā)展等，而土地流轉(zhuǎn)完成過，那些技術(shù)和產(chǎn)品不足、思路比較落后的農(nóng)資經(jīng)銷商會被淘汰，經(jīng)過了土地流轉(zhuǎn)實施整個過程的經(jīng)銷商，在市場競爭以及對手的壓力下，會更注重對整個市場信心的關(guān)注，能夠從整體上考慮危機與機遇，為自己定位，公司運作也更為正規(guī)。優(yōu)秀的經(jīng)銷商更為優(yōu)秀，落后的經(jīng)銷商被淘汰，最終會讓農(nóng)資經(jīng)銷商整體的水平得到提高。
總結(jié)了土地流轉(zhuǎn)對農(nóng)資經(jīng)銷商的影響后，我們在此基礎(chǔ)上才能找到他們的機會，并提前做好準(zhǔn)備。俗話說“有備無患”，只有從現(xiàn)在開始準(zhǔn)備，找到自己的方向，才能在未來的競爭中處于優(yōu)勢的地位。下面是幾點對于經(jīng)銷商的建議，以共參考：
1、從意識上重視，給自己定位。既然，土地流傳已經(jīng)成為了大的形勢，那么我們就要從意識上重視，根據(jù)當(dāng)前整個行業(yè)大的格局與趨勢，改變自己的思路與理念，正確的定位，積極的改變，為接下來的競爭儲備自己的核心競爭力。思路改變了，方向準(zhǔn)確了，就從根本上解決了自己被淘汰的狀況。
2、尋找合作社帶頭人。土地流轉(zhuǎn)，是土地的分散到集中的一個過程，在這個過程中，消費者從單個的農(nóng)民變成了種植大戶以及種植園，也就是說我們所面對的消費者發(fā)生了變化，即進(jìn)行了縮減，也進(jìn)行了集中，現(xiàn)在很多地方已經(jīng)出現(xiàn)了土地流轉(zhuǎn)的跡象，這就要求我們要抓住這些苗后，一步步的進(jìn)行維護(hù)，在現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，尋找未來的客戶。也就是現(xiàn)在出現(xiàn)的一些種植大戶、種植園區(qū)負(fù)責(zé)任人以及合作社帶頭人等。從現(xiàn)在開始進(jìn)行尋找和維護(hù)，他們將成為你在土地流轉(zhuǎn)過程中生存下來的支撐，也將成為你未來銷售提升的主要力量。
3、逐步提高自己的專業(yè)水平，建立健全服務(wù)團(tuán)隊。當(dāng)我們面對的消費者變成了種植大戶的時候，他們不但選擇產(chǎn)品的時候會更為的謹(jǐn)慎，更需要發(fā)生病蟲草害時的一種解決方案，要保證農(nóng)產(chǎn)品的收成，這就需要農(nóng)資經(jīng)銷商提高自己的專業(yè)水平，建立健全服務(wù)團(tuán)隊，定期的給這些種植莊園，以及種植大戶進(jìn)行檢查、提供方案并進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓芾�。只有這樣才能有競爭力，才能贏得他們的信任，從而也保證了我們利潤與發(fā)展。未來沒有技術(shù)服務(wù)的農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展之路會越走越窄。
4、尋找產(chǎn)品資源。品牌產(chǎn)品，在土地流轉(zhuǎn)完成后，會更受重視，因為農(nóng)資市場因為土地的集中也變的集中，一些優(yōu)秀的產(chǎn)品，隨著種植大戶購藥的謹(jǐn)慎，會備受歡迎，而向上游整合優(yōu)秀的廠家，得到更多的品牌產(chǎn)品資源，也將是未來經(jīng)銷商競爭的一個方面，因此，農(nóng)資經(jīng)銷商從現(xiàn)在開始就要提升自己的實力，找到優(yōu)秀的產(chǎn)品資源，給自己的生存與發(fā)展增加砝碼。
5、快速發(fā)展，成為一流經(jīng)銷商。正如對待貴重與隨意的物品有區(qū)別一樣，一件貴重的東西，我們會對它所放的地方要求更高，土地流轉(zhuǎn)后，擁有越多土地的種植戶，會對農(nóng)資經(jīng)銷商有更高的要求，畢竟自己所有的汗水都在里面，不能有一絲的馬虎，他們購買產(chǎn)品的時候，會選擇當(dāng)?shù)匾涣骺煽康慕?jīng)銷商，而不是二流、三流的經(jīng)銷商，因為一流的經(jīng)銷商的產(chǎn)品能夠保證他們的收成，也會讓他們的付出得到最大的豐收。因此，利用土地流轉(zhuǎn)完成所需要的這個時間段，快速的發(fā)展，成為一流的經(jīng)銷商，才會離淘汰更遠(yuǎn)一些。
6、和政府合作，制造社會效應(yīng)。隨著土地流轉(zhuǎn)政策的頒布，國家也加大了對農(nóng)業(yè)的支持力度，尤其是今年對農(nóng)業(yè)的服務(wù)力度在兩會上得到重視，國家對各省的農(nóng)業(yè)項目的投資也增加了，并且一直在強調(diào)食品安全問題，這一系列的重視與提倡，給了農(nóng)資經(jīng)銷商一個機會，一個提高自己社會效應(yīng)的機會，利用自己的人力物力，跟政府進(jìn)行合作，即加強了和政府的關(guān)系，也得到了老百姓的信任，保證了老百姓收成的前提下，我們的銷售額也得到了提升，增加了自己的實力。但是前提是你要做到第五條，成為當(dāng)?shù)匾涣鞯慕?jīng)銷商，因為這樣才能讓老百姓的收成得到保證，政府才會和你合作。
以上，是對農(nóng)資經(jīng)銷商在土地流轉(zhuǎn)前的準(zhǔn)備工作提的幾點建議，希望能給農(nóng)資經(jīng)銷商帶去啟示。
任何事情，都是機會與危險并存，土地流轉(zhuǎn)政策的實施也是如此，它帶給農(nóng)資經(jīng)銷商的即是無情的淘汰，也是快速的發(fā)展與進(jìn)步，而你得到的是機會，還是危險？就要看你是改變，還是停留？土地流轉(zhuǎn)，雖然并沒有大面積的實施，但是離農(nóng)資經(jīng)銷商并不遠(yuǎn)，你現(xiàn)在的無視就是淘汰，停止就會被踢出局。土地流轉(zhuǎn)完成之后，能否生存？能否發(fā)展？抉擇權(quán)就在你自己手里。
