這個問題是我探索和實踐農(nóng)村電商的源動力，至今我參與服務過的縣域有甘肅成縣、吉林通榆縣、山東蒙陰縣、遼寧大洼縣、吉林延吉市等，各家都有自己的特色，且不論是什么電商模式，歸根是致富民眾、發(fā)展經(jīng)濟，歸根是為農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和農(nóng)民提供更好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，歸根是把產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣出來，且爭取賣個好價錢。
農(nóng)村電商為啥火?
2014年7月份，商務部和財政部聯(lián)合發(fā)文支持發(fā)展農(nóng)村電子商務，全國選了8個試點省，每個省選了7個試點縣，共計56個電子商務綜合示范縣，每個縣直補2000萬用于發(fā)展農(nóng)村電商。
2015年7月份，商務部和財政部再次擴大試點范圍，全國共選出了200個電子商務示綜合范縣，每個縣直補1850萬。
除了消費市場外，國家的扶持資金是刺激縣域發(fā)展電商的重要因素，全國共有2800多個縣，稍有遠見和條件的一些縣域，都會抓破頭皮為本縣爭取示范縣名額，爭取到名額的縣域，彼此還要比拼誰家做的好做的優(yōu)。
有了政策和資金，激活了一批人和企業(yè)積極從事縣域電商事業(yè)，他們來獻計獻策獻資源，共謀農(nóng)村電商發(fā)展之道。
于是，全國掀起了電子商務進農(nóng)村的熱潮。
縣長們在想什么?
如果說1978年是工業(yè)變革的開始，今天的2015年則是農(nóng)業(yè)變革的元年，前者發(fā)展的是實體經(jīng)濟，今天在全國推行的是縣域網(wǎng)絡經(jīng)濟。
不少縣長手里握著資金和政策，但他們多少有些茫然，在他們過往的從政和生活經(jīng)驗里并沒有太多互聯(lián)網(wǎng)因素，“縣域網(wǎng)絡經(jīng)濟“還是一門新詞。
發(fā)展農(nóng)村電商的路徑在哪里?政府扮演什么角色和發(fā)揮什么作用?農(nóng)村電商促進縣域經(jīng)濟體現(xiàn)在哪些方面?政府資金怎么花，花在哪里?
這些是縣長們特別關心的問題，也是農(nóng)村電商需要破解的難題。
五大知名縣域電商突破口
1、“遂昌模式“始于標準化服務
最早實踐農(nóng)村電商的當屬浙江遂昌縣，遂昌人也是摸著石頭過河，最初為本地網(wǎng)商進行電商服務，包括拍照、營銷、培訓等，之后逐漸演變成統(tǒng)一平臺、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一售后的標準化服務，隨著遂昌土豬、遂昌土雞、遂昌紅提等本土產(chǎn)品的成功售賣，“遂昌“知名度逐漸被打開，然而今天的”遂昌模式“早已不僅僅如此，已發(fā)展成為一家知名的電商公共服務平臺。
“遂昌模式“起初，一端聚攏本地網(wǎng)商和農(nóng)戶，一端對接電商企業(yè)和資源，中間形成標準化的流程服務，這便是遂昌模式最初的發(fā)展經(jīng)驗。
2、“成縣模式“從公共服務起航
甘肅成縣在2013年時仍是一座名不見經(jīng)傳的小山城，成縣有今天的成績，離不開一位關鍵人，他就是成縣縣委書記李祥，業(yè)界尊稱“核桃書記“，我受李書記邀請，于2013年夏天第一次去成縣，也是那時才知道除了新疆核桃和臨安核桃外，國內(nèi)還有”成縣核桃“的美譽，成縣核桃種植面積高達50余萬畝。
李書記借助微博、微信等社交媒體積極為家鄉(xiāng)核桃代言，并通過“走出去、請進來“主動創(chuàng)造銷售機會，李書記曾先后到北京、上海、浙江等地拜訪企業(yè)并推銷核桃，慢慢借助互聯(lián)網(wǎng)打開了成縣核桃的知名度，成縣順勢而為成立了電商協(xié)會，并為本地創(chuàng)業(yè)者提供公共服務和創(chuàng)業(yè)扶持，李書記影響力逐漸把”成縣核桃“推向了大眾關注點，進而一發(fā)不可收拾。
以李書記為核心推動的縣域公共服務，是成縣帶給大家的最初經(jīng)驗。
3、原產(chǎn)地直供成就“通榆模式“
通榆縣位處北緯45度，隸屬吉林省，“通榆模式“是我參與共建比較深入的一個縣域，啟示主要有兩點：
第一，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商一定要看原產(chǎn)地。不管在什么平臺用什么方式銷售，農(nóng)產(chǎn)品一定種養(yǎng)在土地上，而這塊土地大部分都在全國各大縣域，所以“縣域農(nóng)產(chǎn)品+各電商渠道+全國消費者“便是我力推”通榆原產(chǎn)地直供模式“的思考來源，為此我撮合知名電商1號店和通榆縣簽署戰(zhàn)略合作，并為全國消費者定制生產(chǎn)通榆農(nóng)產(chǎn)品。
第二，通過農(nóng)產(chǎn)品品牌化實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。原產(chǎn)地縣域農(nóng)產(chǎn)品基本以初級品為主，更談不上互聯(lián)網(wǎng)化和品牌化，而互聯(lián)網(wǎng)需要的是好商品，所以農(nóng)產(chǎn)品的品牌化是實現(xiàn)產(chǎn)品商品化的重要過程，也是實現(xiàn)增值溢價的重要手段，通榆縣便整合雜糧雜豆成為統(tǒng)一的品牌，用這個品牌統(tǒng)一對接外部電商渠道。
