4、“大洼模式”破局農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全
大洼縣地處遼寧省盤錦市，是盤錦大米和遼寧河蟹主產(chǎn)區(qū)，“大洼模式”的思考來源是國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象，我們談?wù)撟疃嗟氖窃a(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品的以次充好和以假亂真現(xiàn)象，以盤錦大米為例，市場上依然有很多”假盤錦”,而這種現(xiàn)象在全國各地并不足為奇。
得知阿里巴巴正在實(shí)施“滿天星”追溯計(jì)劃，我們果斷聯(lián)系并希望把大洼縣作為縣域農(nóng)特產(chǎn)品追溯計(jì)劃的試點(diǎn)縣，阿里巴巴滿天星計(jì)劃旨在為正品和真品溯源，于是大洼試點(diǎn)產(chǎn)地農(nóng)業(yè)得以順利實(shí)施。首先，我們優(yōu)選了大洼優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并為這些產(chǎn)品進(jìn)行“一品一碼“質(zhì)量安全追溯;其次，以淘寶特色中國館-大洼館為售賣平臺，向消費(fèi)者傳達(dá)正宗原產(chǎn)地的理念，把大洼的堿地柿子、盤錦大米、遼寧河蟹等賣到全國。
5、“明水模式”從縣域公共品牌出發(fā)
明水縣位于黑龍江省，從哈爾濱往北還有4小時(shí)車程，明水電商從無到有，僅僅用了一百多天，得益于縣長洪非和縣委書記路百勝的全力推動(dòng)，他們放下身段四處取經(jīng)，招攬各方人才為明水獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，逐漸打開了視野和路子。
其實(shí)，每個(gè)縣基本都有自己的農(nóng)產(chǎn)品公共品牌，但這些公共品牌基本都停留在標(biāo)識階段，品牌文化和包裝理念過于傳統(tǒng)，不太符合互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群體的消費(fèi)特征，于是我們提議明水縣政府為明水重新打造具有互聯(lián)網(wǎng)特征的縣域公共品牌，通過政府的公共影響力，賦予公共品牌更多互聯(lián)網(wǎng)文化，明水縣五谷雜糧統(tǒng)一用公共品牌對接各方銷售渠道，從而實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。
明水電商還有創(chuàng)業(yè)孵化基地、智慧農(nóng)業(yè)等板塊，縣域公共品牌是明水電商發(fā)展之初的一個(gè)突破口。
“縣域模式“本身并不重要，我們看到的模式是總結(jié)的結(jié)果，是拿來分享經(jīng)驗(yàn)的一種叫法，模式本身代表不了全部，更不能簡單拿來復(fù)制，我們僅以此來啟迪思維。
農(nóng)村電商新模式“延吉共創(chuàng)“啟示錄
延吉市是一座中朝邊境的小城，我們在探索延吉電商發(fā)展路徑時(shí)，首先思考的一個(gè)問題是“政府傾盡政策推動(dòng)本土電商良性發(fā)展，如何讓公共資源惠及更多的農(nóng)業(yè)主體和農(nóng)民?“。延吉市政府希望為本地農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和農(nóng)民搭建一個(gè)高效的服務(wù)平臺和服務(wù)體系，希望讓更多企業(yè)和組織參與并從中受益，這些都是我們破局延吉電商發(fā)展的主要思考點(diǎn)。
在延吉市政府的推動(dòng)下，做成了以下四件事：
第一，延吉市政府和阿里巴巴簽約成為“滿天星”計(jì)劃試點(diǎn)市。阿里巴巴滿天星農(nóng)特產(chǎn)品溯源計(jì)劃，是與全國各大企業(yè)和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地共享最先進(jìn)的二維碼技術(shù)，從生產(chǎn)源頭截?cái)嗖涣忌碳以旒偈奂傩袨椋M(fèi)者通過手機(jī)淘寶掃碼就可以進(jìn)行商品真?zhèn)悟?yàn)證和產(chǎn)地溯源。
第二，延吉通過電商協(xié)會公共組織的力量，為本地企業(yè)搭建公共服務(wù)平臺，為本地十余家企業(yè)免費(fèi)實(shí)施農(nóng)特產(chǎn)品的溯源計(jì)劃，為延吉優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品保駕護(hù)航，同時(shí)在延吉電商大廈為企業(yè)建立了滿天星O2O體驗(yàn)店，為企業(yè)創(chuàng)造更多展示和銷售機(jī)會。
第三，延吉政府為本地企業(yè)搭建銷售平臺，帶動(dòng)十余家企業(yè)在淘寶網(wǎng)聯(lián)合舉辦“朝鮮族網(wǎng)絡(luò)美食節(jié)”，短短三天銷售近200萬，平崗大米、明太魚、朝鮮族泡菜、朝鮮族冷面、椴樹蜜、黑木耳等10余款特色產(chǎn)品銷量逼近5萬單，其中平崗大米賣掉了三大卡車，超過35噸。
第四，布局移動(dòng)互聯(lián)，借助手機(jī)搭建延吉企業(yè)和消費(fèi)者的溝通橋梁。在手機(jī)端建立延吉農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的追溯平臺，消費(fèi)者通過手機(jī)驗(yàn)證產(chǎn)品真?zhèn)危⒖芍苯酉聠卧儋徫�。為提升消費(fèi)者對延吉的關(guān)注，線上在全國網(wǎng)絡(luò)渠道開展掃碼延吉的活動(dòng)，線下在延吉酒店、主干道、餐飲等地方開展驗(yàn)真?zhèn)纬楠?jiǎng)活動(dòng)，從而讓更多消費(fèi)者參與其中。
當(dāng)下是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的熱潮，我們總結(jié)”延吉共創(chuàng)“新模式主要包含以下三點(diǎn)共創(chuàng)內(nèi)容：
第一，企業(yè)共創(chuàng)
本次計(jì)劃聯(lián)動(dòng)十幾家企業(yè)和合作社共同參與，共享政府搭建的公共資源，打破了一家企業(yè)或幾家企業(yè)獨(dú)享價(jià)值的瓶頸。
發(fā)展縣域電商需要讓更多本土企業(yè)逐步互聯(lián)網(wǎng)化，只有本土企業(yè)步入電商發(fā)展快車道，縣域電商才能從根源上解決源動(dòng)力問題，縣域經(jīng)濟(jì)才有可能以點(diǎn)帶面的被激活，這正是企業(yè)共創(chuàng)的意義。
第二，公共資源共創(chuàng)
通過阿里巴巴滿天星計(jì)劃，延吉市政府充分調(diào)動(dòng)各類公共資源，通過農(nóng)檢局為商品的質(zhì)量安全做背書，通過商務(wù)局搭建阿里巴巴滿天星全國首家線下體驗(yàn)店，通過旅游局實(shí)現(xiàn)了延吉旅游和消費(fèi)者的鏈接，并在延吉市內(nèi)主干道、酒店、賓館等公共區(qū)域放置追溯碼海報(bào)，以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者O2O溝通。
發(fā)展縣域電商是一盤棋局，少一個(gè)棋子可能就不完美，政府在公共資源調(diào)配上需要齊心協(xié)力、優(yōu)化配置，才能讓公共資源發(fā)揮更大的市場價(jià)值。
第三，消費(fèi)者共創(chuàng)
通過阿里巴巴滿天星計(jì)劃，延吉企業(yè)和全國消費(fèi)者建立了數(shù)據(jù)溝通關(guān)系，消費(fèi)者在手機(jī)端的查詢和消費(fèi)數(shù)據(jù)，積少成多便成了有價(jià)值的數(shù)據(jù)庫，這些數(shù)據(jù)是企業(yè)開展市場調(diào)研、二次營銷并實(shí)現(xiàn)二次銷售的重要資源，這正是讓消費(fèi)者參與共創(chuàng)的意義所在。
本文提到的縣域模式的經(jīng)驗(yàn)，僅是他們最初發(fā)展時(shí)的一些切入點(diǎn)或突破口，不足以代表各地電商的全盤情況。
今天，全國仍有不少縣域值得學(xué)習(xí)和借鑒，比如沙集模式、武功模式、桐廬模式等，所有模式都不是一蹴而就，更有諸多本地電商運(yùn)營企業(yè)的共建和努力，也是不斷實(shí)踐和優(yōu)化的結(jié)果。
研發(fā)產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新精神，做縣域電商同理需要不斷創(chuàng)新和實(shí)踐，各地政策環(huán)境和物產(chǎn)情況不一，我們需要?jiǎng)?chuàng)新符合本地發(fā)展的電商之路，便是找到了屬于自己的發(fā)展模式。
