新形勢下醬香型白酒品牌怎么做大做強
我們知道,醬香型白酒90%產(chǎn)自貴州,貴州的醬酒生產(chǎn)企業(yè)就有將近600家,而知名的品牌卻沒幾個,除了茅臺、郎酒是全國性的一類品牌,賴茅、貴海等是二線品牌外,其他基本都是處在“品牌不清 良莠不齊”的尷尬局面,在全國酒類市場自去年“塑化劑”事件帶來的低迷期,加上醬酒需求發(fā)展的良好勢頭中,各小眾白酒品牌面臨著既急需賺取利潤,又不具備應有的辨識率和知名度的情況,盲目追求短期利益將不利于品牌的長線擴張,也不利于于酒類市場的良性發(fā)展。那么,二三線醬香型白酒品牌在這種形式下,該怎么做大做強呢?
首先,從銷售額來看,預計需要穩(wěn)定在20億元左右。這是集合分析各品牌多年銷售數(shù)據(jù)得出的結論,算是一個門檻級別的數(shù)據(jù),就像本科生和?粕膮^(qū)別!
其次,終端零售價格不低于150元。想要在醬酒一、二線品牌之中占有一席之地的話,,你的產(chǎn)品結構定位上就必須體現(xiàn)這一點。目前,貴海酒的產(chǎn)品結構比較符合這個標準:整個價格體系以168元至1698元為定位,每一款陳釀都有主打的情感因素。不僅如此,要承載這樣的價格體系,必須有非凡的商業(yè)模式支撐,而貴海酒雖然在商業(yè)合作模式上比較靈活,但可能還沒有尋找到成熟的商業(yè)模式支撐這種價格體系。
再一個,要有穩(wěn)定健康發(fā)展的根據(jù)地市場。直到今天,全國已有多地形成了醬香型白酒消費市場,比如:河南、四川、貴州、廣東、廣西、湖南等。這些地區(qū)被各對應的醬酒品牌所培養(yǎng)起來的消費習慣和消費額度,是其他城市無可比較的,我們可以這么說,這些地區(qū)的消費者,是國內(nèi)醬酒消費者嘗試的先驅(qū),在口味、品味習慣上,領先其他醬酒愛好者。任何一個從事醬香型白酒營銷的白酒企業(yè),都必須百分百重視這些醬香市場在全國的戰(zhàn)略地位,貴州的貴海酒如此,四川郎酒也如此,甚至茅臺酒也是這樣!
最重要的,醬酒品牌需要健康的、可持續(xù)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略體系。為什么我們看一個品牌,非常重視它是不是健康的,具有積極意義的?因為醬香型白酒號稱“貴族香型”啊,一個高貴的靈魂必須要有一個高貴的載體來呈現(xiàn)!
可以預見的是,未來10年,中國醬香型白酒市場將呈現(xiàn)出百家爭鳴,競爭激烈的特點,各品牌能不能在眾多競爭者中脫穎而出,影響到整個中國白酒競爭格局,時間會給我們答案。
本文由貴海醬香型白酒http://www.guihaijiu.com http://www.guihaijiu.cn 整理發(fā)布,轉(zhuǎn)載請注明