電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展激烈的今天,農(nóng)村各大電商巨頭們正在不遺余力地?fù)寠Z著這塊肥美的“鮮肉”,企圖用最簡單粗暴的方式打開近6億人口的廣袤農(nóng)村市場,為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的希望。
但是曲高而和寡,雖然各大電商巨頭紛紛下鄉(xiāng),但是農(nóng)民買賬的不多。原因即是沒有找到一個合適的切入點,讓農(nóng)民去認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)。而且簡單讓農(nóng)民上網(wǎng)買東西,讓農(nóng)民花錢,對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)并沒有太大的幫助作用,所以政府也并不太熱心。為此各大電商公司也是各出奇招,最近在湖北巴東出現(xiàn)了一個互聯(lián)網(wǎng)化的集市。
趕集是中國農(nóng)村大多地方都會有的一個購物節(jié)日,一般是在規(guī)定的時間和地點,買賣雙方集合在一起,形成一個臨時的集市。筆者小時候,經(jīng)常都盼望一周一次的趕集節(jié),不僅有吃的、穿的,更能跟著大人去集市看到各種各種的玩具。
在湖北巴東的集市和筆者小時候經(jīng)歷過的大致一樣,唯一不同的是,沒有鋪滿街道的商品,而是整整齊齊的電子貨架。由于廣大山區(qū)農(nóng)戶居住過于分散,網(wǎng)絡(luò)修建難度特別大,村民不會使用電腦,所以信息趕集無疑成為打開這片市場的最好方式。眾所周知,趕集是廣大農(nóng)村人口購買商品、交換信息的傳統(tǒng)形式,如今在恩施州巴東縣的趕集會上,一個電子屏讓山里人觸摸到了更大的市場。
在趕集會上每個電子屏旁邊有一個導(dǎo)購員,引導(dǎo)群眾如何用手機(jī)號開通賬號,并下單,而且在電子屏的旁邊都有實物,讓村民感知自己所購買的物品是什么樣子,還可以當(dāng)場試用。在完成付款之后,便可以空著手回家,等待快遞送貨上門。其次,電子屏除了可以買東西還可以賣東西,也會讓農(nóng)民通過電子商務(wù)平臺來銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品,如此一買一賣,輕松實現(xiàn)日用品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的雙向流通。而且因為這個對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)有幫助,也得到了政府的大力支持。
據(jù)筆者詢問,這樣的大屏幕在經(jīng)過幾次趕集以后,等村民們慢慢學(xué)會了使用這種電子屏,就會在每個村莊安裝一臺這樣的電子屏,而安裝點就會選在村子里的小賣部,這樣也解決了和當(dāng)?shù)卦辛闶壑g的沖突。畢竟農(nóng)村市場不比城市,各種關(guān)系錯綜復(fù)雜如果處理不好和原有生態(tài)的關(guān)系,就很難把電商推廣下去。
縱觀上述的這家農(nóng)村電商企業(yè)探索出的互聯(lián)網(wǎng)+趕集模式,與阿里巴巴和京東商城最大的不同是把買和賣結(jié)合在了一起。而且又能照顧農(nóng)村原有的零售業(yè)態(tài)。也許你會說這樣的互聯(lián)網(wǎng)化不徹底,但是難道只有摧毀原有的生態(tài),再另建新生態(tài)才算徹底嗎?“做電商是找死,不做電商是等死”的路子不能在農(nóng)村重演。