隨著阿里、京東、1號(hào)店在農(nóng)村市場(chǎng)的進(jìn)入，村鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)農(nóng)村電商的解決方案逐漸引人注目。8億農(nóng)民的市場(chǎng)在拉動(dòng)內(nèi)需的大環(huán)境和政策背景下成為一塊誘人的蛋糕。020農(nóng)村電商平臺(tái)的發(fā)展也步入百花齊放的時(shí)代，其中就不得不提到中國(guó)第一家村鎮(zhèn)O2O電商平臺(tái)“樂(lè)村淘”的發(fā)展了。
應(yīng)對(duì)BAT 村鎮(zhèn)級(jí)電商O(píng)2O平臺(tái)的反擊策略
“樂(lè)村淘”是中國(guó)第一家服務(wù)于8億農(nóng)民的村鎮(zhèn)O2O電商平臺(tái)，為布局O2O模式的線下體驗(yàn)，目前在全國(guó)擁有15個(gè)省級(jí)分公司，300家縣級(jí)管理中心以及20000家農(nóng)村體驗(yàn)店。
針對(duì)阿里、京東這樣成熟的電商平臺(tái)往農(nóng)村方面的戰(zhàn)略?xún)A斜，“樂(lè)村淘”有獨(dú)特的定位和模式。樂(lè)村淘運(yùn)營(yíng)模式主要是雙向O2O的模式，第一個(gè)是“走進(jìn)”農(nóng)村，幫助農(nóng)民解決買(mǎi)難賣(mài)難的問(wèn)題。直接和廠商對(duì)接，把廠商的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的商品引進(jìn)到農(nóng)村，還有一個(gè)就是“走出”，幫助農(nóng)民把地方的特色產(chǎn)品通過(guò)樂(lè)村淘平臺(tái)賣(mài)向全國(guó)。另外特色的銷(xiāo)售模式是樂(lè)6集。，每月6號(hào)，16號(hào)，26號(hào)，和廠家合作的商品通過(guò)“樂(lè)六集”以集中的形式送到農(nóng)民手里，讓農(nóng)民在“樂(lè)六集”中享受最優(yōu)惠最價(jià)廉的商品。
大多數(shù)電商平臺(tái)遇到的物流問(wèn)題，“樂(lè)村淘”的解決方法是統(tǒng)一下定單，統(tǒng)一發(fā)貨，統(tǒng)一配送，這樣能夠節(jié)約物流成本，減少農(nóng)民擔(dān)負(fù)物流費(fèi)用的問(wèn)題。
提高品質(zhì)與高端有機(jī)合作社協(xié)同發(fā)展
同樣是線上線下共同發(fā)力的森鮮館，在農(nóng)產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)化方面的運(yùn)營(yíng)思路值得注意。“森鮮館”的創(chuàng)始人顧慧華在與當(dāng)?shù)睾献魃鐪贤ǖ倪^(guò)程中，有一套自己的方法。
“我們?cè)谏虾５?a href="http://m.aplianxing.com/" target="_blank">農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社有蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社、糧食專(zhuān)業(yè)合作社、家庭專(zhuān)業(yè)合作社，這些合作社給行業(yè)帶來(lái)一些規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化的運(yùn)營(yíng)。農(nóng)戶(hù)加入我們的合作社組織以后，把農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)從基地從田頭到我們的供應(yīng)鏈管理中心，然后供應(yīng)鏈管理中心再把產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)以后，配送到社區(qū)用戶(hù)手里，農(nóng)戶(hù)跟我們合作社的合作，首先在產(chǎn)品端把品質(zhì)提升了，然后合作社通過(guò)供應(yīng)鏈合作，用物聯(lián)網(wǎng)跟物流給解決了，然后再供應(yīng)到電商平臺(tái)。”
利用“大數(shù)據(jù)”摸清農(nóng)企信息
在農(nóng)村做電商，少不了與大大小小的各類(lèi)農(nóng)企合作。如何制定合作的方法，前提是對(duì)行業(yè)信息和對(duì)農(nóng)企情況的掌控。“量子數(shù)據(jù)”通過(guò)實(shí)踐，摸索出了一條“大數(shù)據(jù)”策略。
“很多人對(duì)’大數(shù)據(jù)’有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為這就是我們傳統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)學(xué)。在這里面’大數(shù)據(jù)’解決的其實(shí)是一個(gè)全量的問(wèn)題。我們現(xiàn)在在做農(nóng)業(yè)方面的研究的時(shí)候，不用再去一家一家的考察，一家一家的拜訪、我們用現(xiàn)有的政府部門(mén)、研究機(jī)構(gòu)還有社會(huì)上的一些數(shù)據(jù)，一些全量的數(shù)據(jù)去進(jìn)行分析，就可以目前的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行重構(gòu)，打通上下產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)�，F(xiàn)在提到農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這也是我們?cè)谵r(nóng)民還有供銷(xiāo)社最關(guān)心的問(wèn)題，用大數(shù)據(jù)的手段我們很容易找到在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量上下游的資源，打通了這樣上下游的渠道我們也給我們的農(nóng)產(chǎn)品去建立快速的暢通的銷(xiāo)售渠道。另外在農(nóng)業(yè)金融方面，用大數(shù)據(jù)也可以給這些涉農(nóng)企業(yè)進(jìn)行很好的授信。原來(lái)很多的涉農(nóng)企業(yè)，它可能手續(xù)不全，在對(duì)這樣的企業(yè)背景調(diào)查的時(shí)候，我們可能沒(méi)有辦法去全面的了解這家企業(yè)，那么我們通過(guò)大數(shù)據(jù)這樣的手段，去對(duì)這個(gè)企業(yè)進(jìn)行365天的全景畫(huà)像，就可以了解一家企業(yè)的金融情況，就在風(fēng)投公司，以及線上支付這樣的渠道上，有了依據(jù)，銀行就知道在給一些企業(yè)進(jìn)行銀行貸款時(shí)該給他多少的額度，應(yīng)該給他評(píng)一個(gè)什么樣的等級(jí)。在供應(yīng)商采購(gòu)的過(guò)程當(dāng)中，可以去避免一些風(fēng)險(xiǎn)。”
地方政府關(guān)注電商發(fā)展 抓住產(chǎn)業(yè)升級(jí)機(jī)遇
10月28日，康保縣電子商務(wù)服務(wù)中心開(kāi)放儀式暨首屆電商大會(huì)啟幕。
自2014年11月被確定為全國(guó)首批電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣以來(lái)，康�？h在第一時(shí)間成立了由縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)的電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作領(lǐng)導(dǎo)小組出臺(tái)了相關(guān)扶持政策，強(qiáng)化電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村激勵(lì)機(jī)制，并先后與多家電商企業(yè)進(jìn)行洽談對(duì)接，同時(shí)，該縣積極利用閑置的學(xué)校、其他村集體所屬資產(chǎn)來(lái)解決農(nóng)村電子商務(wù)“一村一店”辦公、倉(cāng)儲(chǔ)等用房問(wèn)題，讓廣大創(chuàng)業(yè)致富青年擔(dān)當(dāng)“一村一店”負(fù)責(zé)人。為了解決農(nóng)村地區(qū)寬帶覆蓋率低、有線電視入戶(hù)率低、智能手機(jī)用戶(hù)未普及而造成的農(nóng)村居民信息渠道相對(duì)閉塞等問(wèn)題，康保政、企共同投資430萬(wàn)元實(shí)施數(shù)字電視無(wú)線覆蓋網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程，實(shí)現(xiàn)了全縣326個(gè)行政村電視信號(hào)無(wú)線傳輸全覆蓋。
康保縣委書(shū)記馮印濤對(duì)農(nóng)村電商充滿(mǎn)信心，認(rèn)為推動(dòng)電商發(fā)展有三大利好，首先是轉(zhuǎn)變當(dāng)?shù)馗刹咳罕姷挠^念，讓他跟社會(huì)跟現(xiàn)代讓他與時(shí)俱進(jìn)要接軌。其次，倒逼我們產(chǎn)業(yè)的上檔升級(jí)。最后是讓老百姓受益，讓更多的百姓受益。
