“只點(diǎn)幾下鼠標(biāo)茶葉就賣出去了，幾天錢就到賬了。”甘肅省隴南市武都區(qū)裕河鄉(xiāng)唐壩村的楊美君做夢都沒有想到，他的茶葉居然這樣賣到了千里之外的山東。
楊美君的家鄉(xiāng)雖然山大溝深，但山清水秀空氣好，土特產(chǎn)綠色又健康。“好東西很難走出大山。”過去他賣茶葉，先要趕20多公里的山路到鄉(xiāng)政府所在地，或在大街上擺攤叫賣，或把茶葉寄存給經(jīng)紀(jì)人代賣。“現(xiàn)在好了，有了大學(xué)生村官開的網(wǎng)店，不出門就可以把土特產(chǎn)銷售到世界各地。”
楊美君賣茶方式的變遷，源自去年12月隴南市提出把發(fā)展電子商務(wù)放在全市發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置，而當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生村官，迅速成了該市依托電子商務(wù)助農(nóng)增收、推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的骨干力量。
短短半年多，電子商務(wù)在隴南的大山里已如雨后春筍。截至目前，隴南市已開辦網(wǎng)店5022家，其中724名大學(xué)生村官開辦了911家網(wǎng)店。他們在做好本職工作的同時(shí)，利用熟悉網(wǎng)絡(luò)的特長，幫助身邊的農(nóng)戶銷售農(nóng)特產(chǎn)品土蜂蜜、核桃、中藥材、橄欖油、花椒等，用互聯(lián)網(wǎng)思維達(dá)到了宣傳和增收的目的，在建設(shè)服務(wù)型黨組織中為大學(xué)生村官找到了工作抓手，起到了重要的示范引導(dǎo)作用。截至今年8月底，已通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售總額1.79億元。隴南市委書記孫雪濤說，通過大力發(fā)展電子商務(wù)，把空間上的萬水千山，變成網(wǎng)絡(luò)里的近在咫尺，探索出大山深處的電商扶貧路。
甘肅省省長劉偉平說：“隴南積極推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展，勢頭良好、成效初顯。今后要通過發(fā)展電子商務(wù)，帶動(dòng)種植業(yè)、加工業(yè)和包裝、倉儲(chǔ)、物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，真正把當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢變成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，促進(jìn)就業(yè)、增加農(nóng)民收入，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。”
今年9月2日，省委常委、組織部長吳德剛在隴南市武都區(qū)專門看望大學(xué)生村官，詳細(xì)了解他們開辦網(wǎng)店情況，鼓勵(lì)大學(xué)生村官發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過電子商務(wù)幫助農(nóng)民增收脫貧致富。吳德剛說，電子商務(wù)拓寬了大學(xué)生村官的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，大學(xué)生村官要把握當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的大好機(jī)遇，錘煉本領(lǐng)，在助農(nóng)增收的廣闊空間里展示作為、增長才干、體現(xiàn)價(jià)值。同時(shí)，要積極發(fā)揮作用，“孵化”電商人才，形成人才優(yōu)勢和資源優(yōu)勢的疊加效應(yīng)，借助電子商務(wù)帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。
萬水千山化作近在咫尺
——讓“藏在深閨人未識”的農(nóng)特產(chǎn)品走出去
從今年1月開辦淘寶網(wǎng)店開始，隴南市武都區(qū)裕河鄉(xiāng)唐壩村的大學(xué)生村官張金霞就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣：每天一有空閑，就會(huì)登陸“淘寶旺旺”，查看里邊有沒有買家的留言。在她的“隴裕特產(chǎn)”網(wǎng)店里，產(chǎn)自唐壩村的茶葉、香菇、木耳、豬苓等土特產(chǎn)，不斷有陜西、山西、四川、浙江、福建等地的客戶光顧，到今年8月的銷售額已達(dá)44860元。
雖然，這樣的銷售業(yè)績放在數(shù)以萬計(jì)的淘寶網(wǎng)店中并不突出，但是在地域偏遠(yuǎn)的隴南小山村，這卻是一個(gè)“重大的突破”。從武都城區(qū)出發(fā)，驅(qū)車120公里后方能抵達(dá)裕河鄉(xiāng)政府所在的趙錢壩村，而從趙錢壩村到張金霞任職的唐壩村，還有25公里的山路，村民徒步需要3個(gè)多小時(shí)。張金霞說，這里地處陜甘川三省交界，交通不便，經(jīng)濟(jì)條件差，村民們文化基礎(chǔ)薄弱，信息閉塞，種種因素導(dǎo)致村里所生產(chǎn)的土特產(chǎn)雖然品質(zhì)優(yōu)良，但卻銷售范圍狹小、渠道少，靠此增加收入比較困難。
唐壩村農(nóng)民曾經(jīng)面臨的困境，也是隴南農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展制約因素的具體寫照。
隴南是甘肅境內(nèi)唯一的長江流域地區(qū)，被譽(yù)為“隴上江南”，隴南的核桃、花椒、油橄欖、中藥材、茶葉等特色產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)、天然、無污染備受人們的青睞，市場需求大。到2013年底，全市農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)總面積已經(jīng)達(dá)到1015萬畝，產(chǎn)量達(dá)到332萬噸，其中，油橄欖、花椒產(chǎn)量位列全國地級市首位，核桃產(chǎn)量位列全國第二，有11個(gè)產(chǎn)品通過國家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證。特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到99億元，已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入的主要來源。
但是，由于交通不便、信息閉塞，農(nóng)產(chǎn)品銷售大部分處于鄉(xiāng)村集市提籃小賣、小商小販?zhǔn)召徹溸\(yùn)的低層次階段，銷售不暢的問題十分突出。長期以來，隴南山區(qū)許多農(nóng)特產(chǎn)品處于“藏在深閨人未識”的狀態(tài)，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉但賣難買難的矛盾，一定程度上制約著產(chǎn)業(yè)效益的提升和農(nóng)民收入的增加。而隴南豐富的自然景觀、民俗風(fēng)情、紅色文化等旅游資源，也難為外界所知。
如何把“深閨”中的農(nóng)特產(chǎn)品推介出去，擴(kuò)大其影響力，進(jìn)而幫助農(nóng)民增收？
去年以來，隴南市委書記孫雪濤在深入調(diào)研后認(rèn)為，隴南特色產(chǎn)品品種較多、品質(zhì)較優(yōu)，但規(guī)模不大、分布零散，十分適宜發(fā)展電子商務(wù)。為了拓寬隴南名優(yōu)特產(chǎn)的銷售渠道，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展，宣傳推介隴南豐富獨(dú)特的旅游文化資源，隴南市決定集中力量發(fā)展電子商務(wù)，并以市場為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，依托特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，加大政策扶持力度，培育壯大電子商務(wù)經(jīng)營主體，力爭基本形成應(yīng)用廣泛、要素集聚、支撐有力、服務(wù)優(yōu)良、特色鮮明的電子商務(wù)示范區(qū)，創(chuàng)建全省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范基地和全國電子商務(wù)示范市。
發(fā)展思路有了，但現(xiàn)實(shí)的難題是：許多農(nóng)民群眾雖然手里有優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)，卻不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，更缺乏設(shè)備，那么，誰來進(jìn)行具體的網(wǎng)絡(luò)營銷？隴南將目光投向了大學(xué)生村官。市委常委、組織部長崔景瑜說，由農(nóng)民群眾提供貨源，以電商為載體，由大學(xué)生村官隊(duì)伍發(fā)展電子商務(wù)幫助銷售，給山區(qū)農(nóng)戶銷售農(nóng)特產(chǎn)架起一座跨越千山萬水、暢銷各地的“橋梁”。
