看眼前這個(gè)人的長(zhǎng)相舉止，儼然是一個(gè)30多歲的“老江湖”：中等個(gè)頭，皮膚偏黑，黑框眼鏡下，眼睛總是不停地轉(zhuǎn);張口閉口間，談的全是冬棗、電商�？梢粏�(wèn)，人家是1987年出生，今年才27歲。
他叫劉孟，沾化縣古城鎮(zhèn)劉家村人。別看年紀(jì)輕，“頭銜”可不少：一個(gè)是沾化縣劉氏農(nóng)莊冬棗種植專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)，一個(gè)是劉家村村委會(huì)代主任。更讓人感嘆的是，去年底真正投身冬棗行業(yè)的小伙，今年在電子商務(wù)平臺(tái)上做得風(fēng)生水起。
10月10日中午，在古城鎮(zhèn)的一處沿街房外，好一派忙活的景象：劉孟跑前跑后，40多名村民麻利地忙著分揀、裝箱，中國(guó)郵政ems、申通等快遞公司的運(yùn)輸車(chē)輛你來(lái)我往，將細(xì)脆甘甜的冬棗運(yùn)往全國(guó)各地。
無(wú)意間的嘗試，堅(jiān)定了做冬棗電商的念頭
2006年，劉孟離開(kāi)校園后，就一直闖蕩“江湖”。
屈指算來(lái)，他做過(guò)品牌推廣，擔(dān)任過(guò)區(qū)域經(jīng)理，賣(mài)過(guò)牛奶，最終在市區(qū)一知名農(nóng)藥公司“落腳”：擔(dān)任推廣經(jīng)理，銷(xiāo)售農(nóng)藥。
工作還算不錯(cuò)，農(nóng)藥的價(jià)格本身高，加上劉孟的努力，銷(xiāo)售一年下來(lái)也有一筆可觀的收入。
劉孟的父母都是農(nóng)民，家里種著幾畝冬棗。2010年，由于冬棗不好賣(mài)，價(jià)格也不高，父母就讓劉孟試試能不能在網(wǎng)上賣(mài)賣(mài)。
注冊(cè)、認(rèn)證，“劉氏農(nóng)莊”的淘寶網(wǎng)店就正式開(kāi)張了，劉孟也有一搭沒(méi)一搭地做來(lái)試試。沒(méi)想到，當(dāng)年，就賣(mài)掉了5000斤冬棗。
隨后幾年，劉孟不斷學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也不斷攀升，到了去年底，年銷(xiāo)售量達(dá)到了8萬(wàn)斤。
期間，由于政策層面的支持，市場(chǎng)的大量尋求，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與電子商務(wù)加速融合。劉孟注意到，在淘寶商城，近年來(lái)生鮮蔬果類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品以每年200%的速度在增長(zhǎng)。此外，他還關(guān)注到每年的中央一號(hào)文件，多次提到生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，體現(xiàn)出國(guó)家對(duì)于新型農(nóng)業(yè)的重視。
新生代農(nóng)民就是敢闖。去年底，他認(rèn)準(zhǔn)了這一勢(shì)頭，果斷辭職回家，當(dāng)起了棗農(nóng)。
回到家以后，他首先創(chuàng)辦了劉氏農(nóng)莊冬棗種植專(zhuān)業(yè)合作社，發(fā)展本村及周邊村的村民入社，他本人擔(dān)任理事長(zhǎng)。
合作社實(shí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一種植，統(tǒng)一收購(gòu)銷(xiāo)售，而且劉孟的收購(gòu)價(jià)格要比市面上的收購(gòu)價(jià)格都要高。
目前，合作社已經(jīng)有41戶(hù)農(nóng)民400多畝冬棗園加入。
劉孟介紹說(shuō)，今年到現(xiàn)在為止，他已經(jīng)通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)銷(xiāo)售了7萬(wàn)斤冬棗，這段時(shí)間一天的銷(xiāo)售額平均達(dá)到17萬(wàn)元。在整個(gè)淘寶商城，“劉氏農(nóng)莊”的銷(xiāo)售量一度達(dá)到水果類(lèi)銷(xiāo)售額的第二名。目前，又有很多客戶(hù)預(yù)訂了他的冬棗，預(yù)計(jì)有7萬(wàn)斤。
“同行不是冤家”，“大家做得好，我也跟著沾光”
在采訪(fǎng)過(guò)程中，劉孟的電話(huà)一個(gè)接著一個(gè)。
記者無(wú)意間聽(tīng)到，有幾個(gè)就是周?chē)l(xiāng)鎮(zhèn)和村里的同行來(lái)“取經(jīng)”的。
都說(shuō)“同行是冤家”，把自己的經(jīng)驗(yàn)告訴別人，自己的買(mǎi)賣(mài)不受影響嗎?記者發(fā)出來(lái)這樣的疑問(wèn)。
劉孟笑了笑說(shuō)，不是這樣的。在電子商務(wù)平臺(tái)，尤其是冬棗的銷(xiāo)售平臺(tái)，同行是對(duì)手，更是伙伴。
“相比沾化冬棗目前的產(chǎn)量，市場(chǎng)是很廣闊的。你賣(mài)得好，就是在塑造沾化冬棗品牌的影響力，讓更多地人知道并且購(gòu)買(mǎi)沾化冬棗。”
目前，在冬棗銷(xiāo)售方面，還存在著很多問(wèn)題，諸如假冬棗。很多農(nóng)民為了早賣(mài)，甚至多賣(mài)點(diǎn)，提前賣(mài)劣質(zhì)棗，甚至假冬棗。
劉孟說(shuō)，這種情況在電商平臺(tái)上同樣存在。有的店家只看眼前，有了訂單以后，就把一些低質(zhì)棗發(fā)給消費(fèi)者。占了一時(shí)的便宜，也自己把店鋪開(kāi)“死”了，最終損害的是整個(gè)冬棗產(chǎn)業(yè)和冬棗的聲譽(yù)。
“我把自己的好經(jīng)驗(yàn)告訴別人，別人做好了，知道和品嘗冬棗的人多了，市場(chǎng)也就隨之?dāng)U大了，我也就跟著沾光了。”劉孟說(shuō)。
