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看棗農(nóng)劉孟如何玩轉(zhuǎn)電子商務(wù)

放大字體  縮小字體發(fā)布時(shí)間:2014-10-14  來(lái)源:濱州傳媒網(wǎng)   瀏覽次數(shù):913
導(dǎo)讀:看眼前這個(gè)人的長(zhǎng)相舉止,儼然是一個(gè)30多歲的老江湖:中等個(gè)頭,皮膚偏黑,黑框眼鏡下,眼睛總是不停地轉(zhuǎn);張口閉口間,談的全是...

看眼前這個(gè)人的長(zhǎng)相舉止,儼然是一個(gè)30多歲的“老江湖”:中等個(gè)頭,皮膚偏黑,黑框眼鏡下,眼睛總是不停地轉(zhuǎn);張口閉口間,談的全是冬棗、電商?梢粏(wèn),人家是1987年出生,今年才27歲。

他叫劉孟,沾化縣古城鎮(zhèn)劉家村人。別看年紀(jì)輕,“頭銜”可不少:一個(gè)是沾化縣劉氏農(nóng)莊冬棗種植專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng),一個(gè)是劉家村村委會(huì)代主任。更讓人感嘆的是,去年底真正投身冬棗行業(yè)的小伙,今年在電子商務(wù)平臺(tái)上做得風(fēng)生水起。

10月10日中午,在古城鎮(zhèn)的一處沿街房外,好一派忙活的景象:劉孟跑前跑后,40多名村民麻利地忙著分揀、裝箱,中國(guó)郵政ems、申通等快遞公司的運(yùn)輸車(chē)輛你來(lái)我往,將細(xì)脆甘甜的冬棗運(yùn)往全國(guó)各地。

無(wú)意間的嘗試,堅(jiān)定了做冬棗電商的念頭

2006年,劉孟離開(kāi)校園后,就一直闖蕩“江湖”。

屈指算來(lái),他做過(guò)品牌推廣,擔(dān)任過(guò)區(qū)域經(jīng)理,賣(mài)過(guò)牛奶,最終在市區(qū)一知名農(nóng)藥公司“落腳”:擔(dān)任推廣經(jīng)理,銷(xiāo)售農(nóng)藥。

工作還算不錯(cuò),農(nóng)藥的價(jià)格本身高,加上劉孟的努力,銷(xiāo)售一年下來(lái)也有一筆可觀的收入。

劉孟的父母都是農(nóng)民,家里種著幾畝冬棗。2010年,由于冬棗不好賣(mài),價(jià)格也不高,父母就讓劉孟試試能不能在網(wǎng)上賣(mài)賣(mài)。

注冊(cè)、認(rèn)證,“劉氏農(nóng)莊”的淘寶網(wǎng)店就正式開(kāi)張了,劉孟也有一搭沒(méi)一搭地做來(lái)試試。沒(méi)想到,當(dāng)年,就賣(mài)掉了5000斤冬棗。

隨后幾年,劉孟不斷學(xué)習(xí),不斷增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也不斷攀升,到了去年底,年銷(xiāo)售量達(dá)到了8萬(wàn)斤。

期間,由于政策層面的支持,市場(chǎng)的大量尋求,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與電子商務(wù)加速融合。劉孟注意到,在淘寶商城,近年來(lái)生鮮蔬果類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品以每年200%的速度在增長(zhǎng)。此外,他還關(guān)注到每年的中央一號(hào)文件,多次提到生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,體現(xiàn)出國(guó)家對(duì)于新型農(nóng)業(yè)的重視。

新生代農(nóng)民就是敢闖。去年底,他認(rèn)準(zhǔn)了這一勢(shì)頭,果斷辭職回家,當(dāng)起了棗農(nóng)。

回到家以后,他首先創(chuàng)辦了劉氏農(nóng)莊冬棗種植專(zhuān)業(yè)合作社,發(fā)展本村及周邊村的村民入社,他本人擔(dān)任理事長(zhǎng)。

合作社實(shí)行統(tǒng)一管理,統(tǒng)一種植,統(tǒng)一收購(gòu)銷(xiāo)售,而且劉孟的收購(gòu)價(jià)格要比市面上的收購(gòu)價(jià)格都要高。

目前,合作社已經(jīng)有41戶(hù)農(nóng)民400多畝冬棗園加入。

劉孟介紹說(shuō),今年到現(xiàn)在為止,他已經(jīng)通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)銷(xiāo)售了7萬(wàn)斤冬棗,這段時(shí)間一天的銷(xiāo)售額平均達(dá)到17萬(wàn)元。在整個(gè)淘寶商城,“劉氏農(nóng)莊”的銷(xiāo)售量一度達(dá)到水果類(lèi)銷(xiāo)售額的第二名。目前,又有很多客戶(hù)預(yù)訂了他的冬棗,預(yù)計(jì)有7萬(wàn)斤。

“同行不是冤家”,“大家做得好,我也跟著沾光”

在采訪(fǎng)過(guò)程中,劉孟的電話(huà)一個(gè)接著一個(gè)。

記者無(wú)意間聽(tīng)到,有幾個(gè)就是周?chē)l(xiāng)鎮(zhèn)和村里的同行來(lái)“取經(jīng)”的。

都說(shuō)“同行是冤家”,把自己的經(jīng)驗(yàn)告訴別人,自己的買(mǎi)賣(mài)不受影響嗎?記者發(fā)出來(lái)這樣的疑問(wèn)。

劉孟笑了笑說(shuō),不是這樣的。在電子商務(wù)平臺(tái),尤其是冬棗的銷(xiāo)售平臺(tái),同行是對(duì)手,更是伙伴。

“相比沾化冬棗目前的產(chǎn)量,市場(chǎng)是很廣闊的。你賣(mài)得好,就是在塑造沾化冬棗品牌的影響力,讓更多地人知道并且購(gòu)買(mǎi)沾化冬棗。”

目前,在冬棗銷(xiāo)售方面,還存在著很多問(wèn)題,諸如假冬棗。很多農(nóng)民為了早賣(mài),甚至多賣(mài)點(diǎn),提前賣(mài)劣質(zhì)棗,甚至假冬棗。

劉孟說(shuō),這種情況在電商平臺(tái)上同樣存在。有的店家只看眼前,有了訂單以后,就把一些低質(zhì)棗發(fā)給消費(fèi)者。占了一時(shí)的便宜,也自己把店鋪開(kāi)“死”了,最終損害的是整個(gè)冬棗產(chǎn)業(yè)和冬棗的聲譽(yù)。

“我把自己的好經(jīng)驗(yàn)告訴別人,別人做好了,知道和品嘗冬棗的人多了,市場(chǎng)也就隨之?dāng)U大了,我也就跟著沾光了。”劉孟說(shuō)。

 
 
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