電子商務(wù)助力合作社拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售

成立于2010年1月的上海谷裕蔬果專業(yè)合作社（以下簡稱“谷裕蔬果合作社”），主要種植韭菜、青菜、杭白菜、卷心菜、大白菜、番茄、辣椒、黃瓜等無公害農(nóng)產(chǎn)品，注冊(cè)“谷裕”牌商標(biāo)。合作社與“正大集團(tuán)”合作，主推“正大精選”系列農(nóng)產(chǎn)品，直供易初蓮花、沃爾瑪、文峰千家惠等各大賣場和上海市各中小學(xué)、酒店、政府機(jī)關(guān)、上海武警總隊(duì)、外資團(tuán)膳（怡樂食）等49家單位。上海世博會(huì)期間，合作社為泰國館、正大美食館、韓國館、安徽同慶樓4家場館提供了無間斷的蔬菜供應(yīng)，供應(yīng)數(shù)量242000公斤，銷售額847123元，取得了非常好的業(yè)績和評(píng)價(jià)。

據(jù)了解，2013年農(nóng)產(chǎn)品銷售2億元，通過電子商務(wù)銷售6000萬元占銷售總額的30%，電子商務(wù)銷售比2012年增加50%。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售過程中，線上和線下交易各占50%。國內(nèi)產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品占92%，國外產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品占8%。

谷裕蔬果合作社農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)系統(tǒng)包括：財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)（OA）、管理信息系統(tǒng)（MIS）、采購系統(tǒng)、營銷信息系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)、業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、經(jīng)營分析系統(tǒng)、電子商務(wù)交易系統(tǒng)。2013年信息化建設(shè)總投資200萬元，占固定資產(chǎn)總額的22%。員工總數(shù)480人，從事電子商務(wù)和信息化員工250人，占員工總?cè)藬?shù)的52%。谷裕蔬果合作社2010年自行開發(fā)了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)軟件，建立起了自己的網(wǎng)站。網(wǎng)站自建自管且實(shí)時(shí)更新，網(wǎng)頁點(diǎn)擊率每天10000次以上。

谷裕蔬果合作社采取批零兼營的網(wǎng)上銷售交易形式和線上聯(lián)系，線上或線下交易、網(wǎng)銀或門店支付靈活的網(wǎng)絡(luò)銷售方式。通過電子商務(wù)信息使消費(fèi)者網(wǎng)上選購后下訂單，合作社根據(jù)訂單以自產(chǎn)自銷為主，適量采購農(nóng)產(chǎn)品，使得電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低于超市價(jià)格。同時(shí)運(yùn)用網(wǎng)站、網(wǎng)頁、微信、鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)短信、媒體推廣等手段，推出團(tuán)購、秒殺、降價(jià)等銷售活動(dòng)，促銷農(nóng)產(chǎn)品。谷裕蔬果合作社農(nóng)產(chǎn)品具有價(jià)格、送配到戶和質(zhì)量信譽(yù)保證等優(yōu)勢，所以銷售收益較好。開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)也提高了谷裕蔬果合作社的業(yè)務(wù)管理水平，降低了經(jīng)營成本，拓展了新客源和新市場，提升了市場競爭力。