對(duì)策2:向農(nóng)戶收取履約保證金
理論研究和實(shí)踐均證明,涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)戶簽訂訂單時(shí),向農(nóng)戶收取一定的履約保證金有助于提高農(nóng)戶違約成本,降低農(nóng)戶違約風(fēng)險(xiǎn),為訂單農(nóng)業(yè)的順利實(shí)施提供保障。湖北白銀棉業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱白銀棉業(yè))探索出“訂單+農(nóng)戶交納保證金+期貨市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)模式,企業(yè)利用期貨市場(chǎng)價(jià)格作為經(jīng)營(yíng)決策參考,更合理地確定訂單價(jià)格,吸引農(nóng)戶的參與,收取一定比例的保證金;同時(shí),通過(guò)參與期貨市場(chǎng)套期保值,規(guī)避農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),鎖定利潤(rùn)。其模式的要點(diǎn)如下:
(1)農(nóng)戶在簽訂訂單時(shí)繳納履約保證金。
白銀棉業(yè)在與農(nóng)戶簽訂訂單時(shí)向農(nóng)戶收取相當(dāng)于訂單金額15%的保證金,嚴(yán)格控制農(nóng)戶履約風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)可以將這部分資金用于期貨市場(chǎng)保證金,減輕企業(yè)面臨的資金壓力。
(2)農(nóng)戶愿意簽訂訂單并繳納履約保證金的前提在于涉農(nóng)企業(yè)能提供價(jià)格有吸引力的訂單。
訂單農(nóng)業(yè)中,如果訂單價(jià)格過(guò)高,企業(yè)承受較大的風(fēng)險(xiǎn),不愿意和農(nóng)戶簽訂訂單;訂單價(jià)格較低,對(duì)農(nóng)戶沒(méi)有吸引力。期貨市場(chǎng)為企業(yè)把握最佳訂單簽訂時(shí)機(jī)和價(jià)格提供了便利。當(dāng)期貨價(jià)格到達(dá)白銀棉業(yè)的目標(biāo)價(jià)位后,即使是短期高價(jià),企業(yè)在期貨市場(chǎng)建立賣出套期保值頭寸,同時(shí)立即以此價(jià)格倒推確定訂單中的籽棉收購(gòu)價(jià),和農(nóng)戶簽訂籽棉收購(gòu)合同。對(duì)企業(yè)而言,簽訂訂單的同時(shí)即完全鎖定了成本和利潤(rùn)。對(duì)農(nóng)戶而言,該收購(gòu)價(jià)一般高于普通訂單的收購(gòu)價(jià),對(duì)農(nóng)戶有很強(qiáng)的吸引力。農(nóng)戶參與訂單農(nóng)業(yè)后,企業(yè)為農(nóng)戶提供統(tǒng)一的信息服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo),農(nóng)戶生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化程度大為提高,生產(chǎn)的籽棉質(zhì)量?jī)?yōu)于單個(gè)農(nóng)戶分散種植的籽棉,這也進(jìn)一步為高訂單價(jià)格提供了保障。
該模式中,農(nóng)戶與企業(yè)簽訂訂單時(shí)即面臨保證金支出,由于農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品收獲前普遍資金緊缺,實(shí)踐中產(chǎn)生了一些新的做法。部分涉農(nóng)企業(yè)將這部分資金委托給農(nóng)村信用合作社等金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)貸給農(nóng)戶用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn),從而使農(nóng)戶既能參與訂單農(nóng)業(yè),又能避免保證金支出。
思路二:消除農(nóng)戶違約動(dòng)力
對(duì)策3:延期點(diǎn)價(jià)訂單
近年來(lái),九三糧油工業(yè)集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱九三糧油)等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)創(chuàng)新訂單形式,發(fā)展出了既充分考慮農(nóng)戶利益,又不影響企業(yè)持續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的延期點(diǎn)價(jià)模式(見(jiàn)圖2)。延期點(diǎn)價(jià)訂單僅確定農(nóng)戶交貨入廠時(shí)大豆的數(shù)量和質(zhì)量,農(nóng)戶可在交貨后一定期限內(nèi)自由選擇某一時(shí)點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行結(jié)算,消除農(nóng)戶擔(dān)心賣虧了的惜售心理;企業(yè)接貨時(shí)即獲得大豆所有權(quán),可直接將大豆投入生產(chǎn),節(jié)省了企業(yè)的資金成本。由于農(nóng)戶交貨后一般不會(huì)對(duì)訂單立即結(jié)算,訂單最終結(jié)算價(jià)會(huì)隨著市場(chǎng)行情變化隨時(shí)變動(dòng),為管理結(jié)算價(jià)浮動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)敞口,企業(yè)根據(jù)延期點(diǎn)價(jià)訂單簽訂情況買入期貨進(jìn)行套期保值。延期點(diǎn)價(jià)模式是一種“雙贏”模式,一方面為企業(yè)鎖定了原料及采購(gòu)成本,另一方面又賦予了農(nóng)戶自由選擇賣價(jià)的權(quán)利,在一定程度上保障了農(nóng)戶的利益,是利用期貨市場(chǎng)服務(wù)“三農(nóng)”的又一重要?jiǎng)?chuàng)新。
盡管如此,該模式中農(nóng)戶仍然承受從開(kāi)始種植到交貨前這一期間的大豆價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。點(diǎn)價(jià)模式下美國(guó)農(nóng)戶直接或通過(guò)合作社、收購(gòu)站間接參與期貨市場(chǎng)套期保值規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),值得我們借鑒。