農(nóng)資經(jīng)營越來越難了，把服務做大極致也還是覺得困難，說明僅僅靠服務已經(jīng)贏不了市場了，農(nóng)資市場正經(jīng)歷一場深刻的變化。
未來農(nóng)資經(jīng)營變革之旅
目前的農(nóng)資經(jīng)營經(jīng)歷了兩次變革，第一次在上世紀九十年末到二十一世紀初，其標志不少供銷社、農(nóng)資公司倒閉或歇業(yè)，其中的原因在于供求矛盾變化，在這之前，農(nóng)資商品處于供不應求狀態(tài)，制造商日子好過，銷售科長最吃香。農(nóng)民求供銷社，供銷社求農(nóng)資公司，農(nóng)資公司求制造商。只要有產(chǎn)品就能賺錢，農(nóng)資經(jīng)營一切工作圍繞產(chǎn)品轉。隨后，供求矛盾發(fā)生了變化，大部分品種供求基本平衡，或供大于求。國務院95年取消農(nóng)資專營，農(nóng)資經(jīng)營渠道由原來單一變?yōu)槎嗲栏偁�。不少農(nóng)資公司面對這樣的變化束手無策，坐以待斃自我淘汰出局了。
第二次變革正在進行中，同行少數(shù)人已感覺到了地震前征兆。總覺得農(nóng)資經(jīng)營越來越難了，到底為什么會這樣說不清道不明。經(jīng)歷第一次變革剩者和之后介入這個行業(yè)的就是現(xiàn)在生存者，這些生存者靠服務包括送貨、賒欠、返利、旅游、鋪貨、吃喝等等，總之把服務做到了極致，贏得客戶忠誠，賺了錢就生存了下來。但現(xiàn)在家家都服務做到了極致，經(jīng)營還是感到困難，說明僅僅靠服務已經(jīng)贏不了市場了，農(nóng)資市場正經(jīng)歷一場深刻的變化。
在農(nóng)資市場經(jīng)歷的深刻變化中，國家政策的調(diào)整最為明顯，其標志是近幾年土地流轉的加劇。那么隨著土地流轉的加劇，可以推算出，未來種田人主要有四部分人組成：1.用資本種田，辦農(nóng)業(yè)類公司；2.農(nóng)民專業(yè)合作社；3.種植大戶；4.2013年國務院1號文件提出的“家庭農(nóng)場”。這四種人與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)不同，他們追求產(chǎn)量和效益，要提高產(chǎn)量必須大量投入農(nóng)資產(chǎn)品。要提高效益又必須把農(nóng)資產(chǎn)品成本壓到最低，這就迫使他們向縣里或市里大經(jīng)銷商采購�？梢灶A見未來農(nóng)資經(jīng)營模式中沒有零售商，同時，這種情況對農(nóng)資經(jīng)營提出了更高要求。
辦“高級莊稼醫(yī)院”
要求提出來后，就必須有一個解決辦法，那辦“高級莊稼醫(yī)院”就成為一種可能。
看病買藥常到三個地方
1.藥房，感冒了買白加黑到藥房。到藥房買藥患什么病自己是清楚的，藥品也是常用的，不需要醫(yī)生診斷；
2.藥堂，生病了到藥堂，坐堂郎中先號脈，開方，抓藥。到藥堂的病人情況就比到藥房購買復雜了，患什么病自己不清楚，吃什么藥也是不清楚，需要醫(yī)生診斷開方；
3.大部分人生病到高級醫(yī)院就診。為什么？高級醫(yī)院因為擁有高超的醫(yī)術水平和檢測設備，所以到高級醫(yī)院看病的人遠比到藥堂的多，到藥堂買藥比藥房多的原因。再看我們農(nóng)資行業(yè)，大部分公司還處在“藥房”階段，只知道賣顧客自己要的品種，如敵敵畏、尿素等，賣這些品種不賺錢!這樣賣下去不倒閉才怪？所以要建議農(nóng)資行業(yè)的“高級醫(yī)院”，用技術解決農(nóng)民需求問題。
醫(yī)院看病流程
到醫(yī)院看病，醫(yī)生首先開一大堆化驗單，排隊化驗，等各類化驗單拿齊，再回醫(yī)生那里。醫(yī)生查看化驗報告，哪個數(shù)據(jù)高了或低了，病根也就找到了，最后對癥下藥。其實，我們農(nóng)資行業(yè)與醫(yī)院看病流程是一樣的，所不同的無非一個是人，一個是作物。而我們農(nóng)資行業(yè)恰恰缺了“化驗”這環(huán)節(jié)，沒有找到“癥”就下“藥”了，或者說我們在干“瞎子摸象”的活。不知道土壤缺什么？缺多少？用統(tǒng)一配方應對個性化需求，這樣能把病治好嗎？能提高產(chǎn)量改善品種嗎？進一步分析醫(yī)院流程發(fā)現(xiàn)，醫(yī)生用藥是指定的，同時是不容討價還價的，如果我們農(nóng)資經(jīng)營的品種是個性化的(量身定做的)同時能達到預期效果，也是不容討價還價的。瞎子摸象的經(jīng)營方式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要了，必然被狙擊式精準使用方法替代。
莊稼醫(yī)院職能
1.農(nóng)業(yè)部門(農(nóng)科所)試驗示范職能。引進新的產(chǎn)品，先后進行安全性、注意事項、使用效果等等“把關”，也就是堅持先試驗再經(jīng)營原則，本質是規(guī)避經(jīng)營風險；
2.農(nóng)業(yè)部門植保站、土肥站，具備兩個條件“高級檢測設備”和“教授級醫(yī)生”，能對莊稼進行“會診”，開處方，對癥下藥，是莊稼醫(yī)院最具價值的核心部分，也是衡量這家醫(yī)院水平高低的標準；
3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術推廣站職能，醫(yī)院是患者自己跑到醫(yī)院治病的，莊稼醫(yī)院剛好相反，莊稼種在田間是不能動的，所以，需要跑田間地頭，也就是跑訂單：現(xiàn)在的農(nóng)資公司業(yè)務人員正像鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員跑田間地頭，變?yōu)楦呒壡f稼醫(yī)院赤腳醫(yī)生；
4.現(xiàn)農(nóng)資公司起到進貨儲貨職能，并把種子經(jīng)營包括在內(nèi)；
5.制造部門拌和職能由高級莊稼醫(yī)院承擔，因為制造個性化品種工廠化生產(chǎn)很難，已經(jīng)有公司和原生態(tài)邁出了這一步；
除以上職能，莊稼醫(yī)院也擔任物流配送和農(nóng)民使用職能，當高級莊稼醫(yī)院建立后，還應把規(guī)模越建越大，爭取成為航空母艦式的莊稼醫(yī)院，這樣的話，莊稼醫(yī)院就具備了攻擊性和核心競爭力，也可以流動并復制，最后成為全國性連鎖高級莊稼醫(yī)院。當然，這是一個漫長的過程，需要我們廣大農(nóng)資人共同努力才能實現(xiàn)。
鏈接
莊稼醫(yī)院概念是上世紀九十年代供銷社提出來的，是建立在計劃經(jīng)濟基礎之上的，當時供求矛盾處于嚴重供不應求狀態(tài)，其作用只是起到“點綴”作用，對農(nóng)資經(jīng)營大局不起決定性作用，之后隨著農(nóng)資公司倒閉而結束，我們稱之為初級莊稼醫(yī)院。我們現(xiàn)在講的莊稼醫(yī)院是高級莊稼醫(yī)院，是建立在市場經(jīng)濟基礎之上，現(xiàn)在的供求矛盾處于嚴重供過于求狀態(tài)，對經(jīng)營起到全局性、決定性作用，并且有高級醫(yī)生和設備，我們稱為高級莊稼醫(yī)院。
