渠道下沉有助鞏固電商地位渠
隨著以大城市為主的網(wǎng)購市場增速放緩，今年成為了電商下鄉(xiāng)的關(guān)鍵時期，各大電商都野心勃勃盯著三四線城市市場這塊肥肉，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳造勢、刷墻推廣，如火如荼進(jìn)行著下鄉(xiāng)活動，大有放開身手大干一場的氣勢。資料顯示，2014年著名電商巨頭京東將“渠道下沉”作為重大發(fā)展戰(zhàn)略，通過“大篷車百城行”、落地廣告等方式提升京東在這些城市的知名度，借助自建配送體系進(jìn)行物流提速加大京東品牌在三四線城市的推廣力度，并通過用戶體驗升級來提高對三四線城市的滲透力度。同時，阿里巴巴集團(tuán)也不甘落后，借助菜鳥物流標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、手機(jī)淘寶二維碼掃碼購等方式，貼近三四線城市網(wǎng)購消費(fèi)者，集團(tuán)旗下淘寶、天貓電器城、聚劃算聯(lián)合，大家電等全面啟動渠道下沉戰(zhàn)略。無疑，在這場下鄉(xiāng)大戰(zhàn)中，各大電商巨頭使出百般計謀紛紛出手搶奪先機(jī)、搶占市場，先聲奪人的同時也步步緊逼，試圖侵占三四線城市市場。
“聲勢浩大的下鄉(xiāng)宣傳和推廣活動，必然會吸引顧客的眼球，提高消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和購買力，帶來網(wǎng)購人數(shù)的增加和消費(fèi)量的大量提升。此舉動將會進(jìn)一步提高這些電商巨頭在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場占有額，影響力和號召力也將進(jìn)一步上升，打響品牌和知名度，席卷鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，占據(jù)市場的制高點(diǎn)。”電商行業(yè)分析人士柴靖君在接受南方日報記者采訪時認(rèn)為，當(dāng)主要大城市的電商市場競爭格局初步穩(wěn)定后，阿里巴巴和京東這樣的電商霸主及時通過渠道下沉搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，將可以鞏固其在中國整體電商市場中的主導(dǎo)地位。主要城市的網(wǎng)購市場雖然重要，但是只有占領(lǐng)了更為廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，電商巨頭們才能叫做真正全面地在中國市場上獲得領(lǐng)先的地位。
全民網(wǎng)購?fù)苿踊ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用普及
在業(yè)內(nèi)人士看來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市電子商務(wù)的快速發(fā)展，不僅是對中國電子商務(wù)行業(yè)的推動，同時也會對互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)應(yīng)用的普及帶來極大的幫助。
“電商們興致勃勃攻克鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，不僅讓城市里消費(fèi)者成為網(wǎng)購小能手，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)民也追趕潮流成為網(wǎng)購一族，這讓中國進(jìn)入全民網(wǎng)購時代的同時，更會讓各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用可以大大普及。”互聯(lián)網(wǎng)分析人士梁明亮在接受采訪時表示，如今的電商在推動商品的銷售的同時，也在普及著第三方支付、物流配送甚至互聯(lián)網(wǎng)金融等多方面的技能，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者在體驗網(wǎng)購帶來的便利的同時，其實(shí)也正在快速地提高著自己的信息化水平。
據(jù)資料顯示，京東為配合其聲勢浩大的渠道下沉活動，創(chuàng)造性地自建配送體系進(jìn)行物流提速來更好地為鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者服務(wù)。截至三月底，京東配送站已覆蓋全國495個城市，接下來將大力拓展三至六線城市，擴(kuò)大運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，讓三四線網(wǎng)購的消費(fèi)者體驗一二線大城市同等的網(wǎng)購服務(wù)和高品質(zhì)產(chǎn)品。而阿里巴巴集團(tuán)旗下淘寶、聚劃算、天貓電器城也將在2600多個縣市為消費(fèi)者提供大家電“全國包郵，送貨入戶”的服務(wù)，讓縣城的老百姓也能跟城里人一樣以優(yōu)惠的價格買到豐富的商品。電子商務(wù)如火如荼的發(fā)展，無疑推動了物流配送行業(yè)的進(jìn)一步普及，使物流網(wǎng)絡(luò)體系得到完善和發(fā)展。隨著三四線城鄉(xiāng)市場的物流送貨干支線建設(shè)完成，人們在淘寶、天貓選購家電可享受同樣服務(wù)品質(zhì)的網(wǎng)購體驗。
農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”反哺網(wǎng)購市場
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的網(wǎng)民在感受到網(wǎng)購的巨大實(shí)惠后，通過將地方資源上網(wǎng)銷售，也嘗試從電子商務(wù)這個大蛋糕中分一杯羹。據(jù)資料顯示，2013年，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)得到迅速發(fā)展，生鮮農(nóng)產(chǎn)品成為第四大類網(wǎng)上熱銷產(chǎn)品。如淘寶注冊地在農(nóng)村的網(wǎng)店達(dá)到203.9萬個，比上年增長24.9%，交易額超過500億元;京東生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售交易額超過100億元。農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為繼圖書、電器、服裝等之后，全面轉(zhuǎn)入新型流通模式的又一大類商品體系。
農(nóng)民把自家的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品掛網(wǎng)銷售，不僅解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷路問題，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民與消費(fèi)者的直接聯(lián)系，也使利益得到了最大化。利用網(wǎng)購平臺，通過開網(wǎng)店等形式，探索建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的第一線銷售。省去中間環(huán)節(jié)的運(yùn)輸和銷售，節(jié)省了成本，打通了市場貨源，網(wǎng)絡(luò)銷售的價格往往十分優(yōu)惠誘人，吸引了大量顧客的消費(fèi)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)的發(fā)展推動農(nóng)產(chǎn)品搭乘電商快車，在網(wǎng)上形成銷售熱潮，讓農(nóng)民輕輕松松致富;另一方面，農(nóng)產(chǎn)品直接進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場，也有反哺電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的作用。開展網(wǎng)絡(luò)銷售新形式，農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)平臺相結(jié)合，利用新鮮便宜的農(nóng)產(chǎn)品為電子商務(wù)招攬人氣，留住客源，對抗傳統(tǒng)的集市賣場，推動電子商務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。
業(yè)內(nèi)人士分析，在國家政策支持下，農(nóng)產(chǎn)品直接進(jìn)入網(wǎng)購銷售，有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)民以戶為單位進(jìn)行的家庭小生產(chǎn)與需求大市場的直接對接，還能控制農(nóng)產(chǎn)品有時異常波動價格和在特殊情況下解決農(nóng)民銷售難等問題。但是，需要注意的是，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售也只是剛剛開始，占據(jù)農(nóng)產(chǎn)品銷售中的少數(shù)。如何鼓勵農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，拓寬路子，占據(jù)更大的網(wǎng)絡(luò)市場份率，也是需要思考的問題。而且，貨物運(yùn)輸路途遙遠(yuǎn)，如何保障農(nóng)產(chǎn)品不腐壞不損壞，如何降低物流成本，快速便捷送貨上門，也是農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者不得不面臨的挑戰(zhàn)。
