成縣人口總數(shù)不到30萬，卻擁有著50多萬畝核桃園，核桃成為當?shù)氐谝淮筇厣a(chǎn)業(yè)�？h委書記李祥認識到：“核桃樹是老百姓的脫貧樹和致富樹，也是成縣經(jīng)濟的核心推動力。”
“以往，成縣的農(nóng)產(chǎn)品主要依靠外地大商家收購，農(nóng)民議價空間有限，好東西也賣不了好價格。”對此，李祥惋惜不已。隨著電子商務和社交媒體的蓬勃發(fā)展，李祥摸索出一套新的銷售路徑。“電子商務協(xié)會以高出外地商家的收購價格收貨，通過線上與線下的宣傳，直接送到顧客手中。這樣一來，減少了中間環(huán)節(jié)，農(nóng)民的收入也有所增加。”
李祥嘗試著通過微博來賣核桃。在兩個月時間內(nèi)，他利用自身實名認證的微博(@成縣李祥)發(fā)布和轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于成縣核桃的微博總數(shù)超過500條。內(nèi)容包括建立農(nóng)村電子商務，在線聯(lián)系核桃賣家，展示核桃的多種吃法。許多微博大V和微博用戶紛紛參與到李祥的“吆喝叫賣”中。
6月初，李祥在微博上邀請農(nóng)業(yè)圈的微博達人及行業(yè)專家赴成縣實地考察。一個月后，成立了“成縣電子商務協(xié)會”，并召開了第一屆會員代表大會。成縣的電子商務行業(yè)逐漸步入制度化、規(guī)范化。
在線下，李祥同樣也沒有閑著。7月4日，在參加在北京召開的國家社科院舉辦的食品安全論壇時，李祥還帶去了鮮核桃樣品，不少嘉賓紛紛在微博里拍照轉(zhuǎn)發(fā)。此外，李祥還拜訪了兩家生鮮電商企業(yè)——“本來生活網(wǎng)”和中糧集團的“我買網(wǎng)”，為成縣鮮核桃進京奠定了基礎(chǔ)性條件。
在上海，廚易時代成為成縣核桃在江浙滬地區(qū)的總代理。8月初，成縣核桃開始了與“廣州媽媽網(wǎng)”的合作。負責人@廣州媽媽種菜團-老姜在微博上宣布，“廣州媽媽網(wǎng)”不僅訂購了18株百年老核桃樹一年的核桃收益權(quán)，而且還設(shè)立了體驗核桃原產(chǎn)地的生態(tài)旅游，讓游客體驗采摘過程，品嘗鮮核桃，寓教于樂。
兩個月內(nèi)，借助李祥的線上與線下宣傳，成縣在淘寶上預售的鮮核桃總量已超過1萬斤，并賣掉151棵百年老核桃樹一年的核桃果收益權(quán)，甘肅省內(nèi)的訂單總量已有近700噸。初步嘗到電子商務的甜頭后，“如何激發(fā)農(nóng)民自身應用電子商務的內(nèi)在動力”成了李祥思考的新問題。
在得到贊賞的同時，李祥也收到了不少網(wǎng)友的建議。網(wǎng)友@事農(nóng)獵德建議：“組織注冊成縣特色農(nóng)產(chǎn)品商標，打造優(yōu)質(zhì)品牌。”李祥回應稱：“成縣已注冊了一些農(nóng)產(chǎn)品商標，成縣核桃原產(chǎn)地認證評審結(jié)束，已報國家質(zhì)檢總局。”
社會學者、三農(nóng)專家@陳里感嘆道：“為李祥善于利用現(xiàn)代媒體宣傳當?shù)靥禺a(chǎn)叫好，期盼這樣的干部再多一些。”網(wǎng)友@野地里的辛巴評價稱：“農(nóng)產(chǎn)品流通尤其需要政府支持，政府帶頭走出來，農(nóng)產(chǎn)品排隊走出去，尤其要說的是，社會化媒體比其他傳統(tǒng)媒體更加經(jīng)濟劃算，值得嘗試。”
至目前，成縣核桃已通過網(wǎng)絡營銷遠銷上海、北京、廣東、福建、海南等全國24個省、區(qū)、直轄市。銷售青皮核桃達120噸，其中蘭州80噸，上海40噸，鮮核桃4噸，預售了151棵百年老核桃樹一年的核桃干果收益權(quán)，農(nóng)民預收定金4000多元。
