李香蘭沒(méi)有童年,歷經(jīng)苦難以后,她把自己的人生過(guò)成了童話:140元?jiǎng)?chuàng)業(yè),被誤解,被忘記,被孤立,最后靠賣花成名,現(xiàn)在,帶著小時(shí)候幫助過(guò)她的鄉(xiāng)親,種下千畝玫瑰花田。
為了感謝這位姑娘,她的故鄉(xiāng)給她取了一個(gè)美麗的名字,花香蘭。
吃百家飯長(zhǎng)大的孩子
現(xiàn)在的李香蘭,變換著各種角色,有時(shí)穿著迷彩服下田干活,拔草鋤地,修水管;有時(shí)穿著職業(yè)裝坐在辦公室裝接單、接電話談合作,有時(shí)穿著圍裙在廚房熬制玫瑰糖。
她說(shuō),甜蜜的人生是熬出來(lái)的,就像這玫瑰糖。
香蘭讀小學(xué)時(shí),父親因?yàn)榇蚣芏窔氇z,母親也因此改嫁。沒(méi)有父母的照料,她和姐姐從小只能跟著奶奶一起生活。
年邁的奶奶只能種些玉米稻谷維持一家人的生活。為了貼補(bǔ)家用,李香蘭小時(shí)候每次放學(xué),書包往家里一扔,就跑去幫鄰居做農(nóng)活,以換取每次一兩塊錢的費(fèi)用!爱(dāng)時(shí)家里沒(méi)有電燈,做作業(yè)要在一根蠟燭燒完之前趕緊寫完!
看著一家人可憐,鄰居都伸來(lái)援手,有時(shí)候到飯點(diǎn)了,看到李香蘭和姐姐蹲在門口發(fā)呆,就知道她們家里沒(méi)米了,就把姐妹倆叫到家里吃飯,李香蘭說(shuō),自己是吃百家飯長(zhǎng)大的。
考上初中時(shí),一年的書費(fèi)要300元,對(duì)李香蘭來(lái)說(shuō),這無(wú)疑是個(gè)天文數(shù)字。開學(xué)前一夜,許多鄰居將五塊、十塊錢,送到了李香蘭手上!拔乙詾闇慅R300元就能上學(xué)了,但其實(shí)還要湊生活費(fèi)。初一讀完就輟學(xué)了,家里實(shí)在沒(méi)錢!
輟學(xué)后,李香蘭在縣城餐館洗過(guò)碗,做過(guò)服務(wù)員、推銷員,也曾在加油站給過(guò)路的車輛加油。那時(shí)她14歲,覺得自己是個(gè)大人了,總得討生活。但總在想,生活是在原地打轉(zhuǎn)。
2016年,阿里巴巴淘寶大學(xué)在開遠(yuǎn)開課,李香蘭報(bào)名成了學(xué)員。她第一次聽說(shuō),在網(wǎng)上,那么簡(jiǎn)單就可以做生意,賺錢。
有一天,李香蘭碰到叔叔從田里回來(lái),滿面愁容,他種了三畝多食用玫瑰花田,以往都是拉到縣城市場(chǎng)上賣出去,“那年恰逢市場(chǎng)行情不好,賣不出去!
學(xué)以致用,李香蘭注冊(cè)了一家淘寶店,將食用玫瑰花上架到店鋪里。市場(chǎng)上十多元一斤的食用玫瑰,她在淘寶店售價(jià)120多元。
李香蘭成為開遠(yuǎn)第一個(gè)在淘寶賣可食用玫瑰的人。
“爛泥扶不上墻”的創(chuàng)業(yè)者
快遞車一趟一趟將包裝好的食用玫瑰花運(yùn)出村子,李香蘭的叔叔卻著急起來(lái),“只看見貨一車車地送出去,沒(méi)看見錢到手里啊!
李香蘭解釋,淘寶店的貨款都是線上進(jìn)賬,不是現(xiàn)金交易。
叔叔聽不懂,堅(jiān)持認(rèn)為她在做傳銷,斷了她的貨源。消息傳到李香蘭的母親那里,母親對(duì)李香蘭下了通牒,“你要做傳銷就自己做,別給家里人丟人!”家里親戚一度遠(yuǎn)離她,甚至不接電話!澳菚r(shí)我什么都沒(méi)說(shuō),把委屈橫在心里!
她揣著500元錢去了開遠(yuǎn)縣城,花了360元與別人合租,一個(gè)十平方米的臥室,剩下140元,她要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
又花了30塊錢買了個(gè)電子秤,又花了90塊錢買鮮花用的保鮮膜,剩下10元錢伙食費(fèi)。
這十平米的房間,是她睡覺的地方,是她辦公接單、打包的地方,也是她的倉(cāng)庫(kù)。
叔叔將她的貨源斷了,為了節(jié)省路費(fèi),她去開遠(yuǎn)附近的彌勒市找貨源,最初的一兩周,她只吃泡面和蛋炒飯,一包泡面加滿水,吃三頓。
在淘寶大學(xué),她學(xué)會(huì)了網(wǎng)店需要代言,但請(qǐng)不起代言人,就自己代言,自己拍照、修圖,她成為整個(gè)云南第一個(gè)為可食用玫瑰代言的店主。
那一年多,李香蘭從親戚朋友圈消失,大家都認(rèn)為她被傳銷組織騙走了。再看到她,卻是在開遠(yuǎn)電視臺(tái)晚間新聞。
2017年,云南各地愈發(fā)重視農(nóng)村電商,地方政府在找電商創(chuàng)業(yè)典型,開遠(yuǎn)和彌勒的媒體發(fā)現(xiàn),有個(gè)叫李香蘭的女孩,利用淘寶把彌勒農(nóng)戶的玫瑰花都賣光了。開遠(yuǎn)電視臺(tái)將她作為創(chuàng)業(yè)典型,對(duì)她做了報(bào)道。
兩天后,姐姐來(lái)到她的住處。這時(shí)李香蘭已經(jīng)換了住處,租了一個(gè)一百平米的房子,但房子里除了一張床,沒(méi)有一樣像樣的家具,房子里堆的都是玫瑰花。
姐姐環(huán)顧她的房間,都上電視了,怎么還過(guò)得這樣簡(jiǎn)陋,“現(xiàn)在政府鼓勵(lì)傳銷嗎,還給你上電視?”
李香蘭給姐姐從頭到尾上了一課,給她講什么叫做電商。
“你用電商賣這土貨,一單賺多少錢?”姐姐問(wèn)。
“十幾塊錢!
“你知道我賣挖掘機(jī)一個(gè)單掙多少錢嗎?幾萬(wàn)塊。”姐姐放下手里的包裹。
“我這雙做幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)單子的手給你打包幾塊錢的生意,你好意思嗎?”姐姐說(shuō)她,其實(shí)是心里疼她,勸她和自己一起去賣挖掘機(jī)。
李香蘭沉默著搖搖頭。
姐姐恨鐵不成鋼,“你真是爛泥扶不上墻”。
李香蘭心里暗念,“我上不了墻,但我可以踏踏實(shí)實(shí)把根扎土地里,做我喜歡的事,種我喜歡的花!
對(duì)玫瑰花過(guò)敏的種花人
2017年,李香蘭的淘寶店一天可以接上千單,成為整個(gè)云南賣可食用玫瑰花最火的店鋪。
也就是這一年,她做了一個(gè)決定,“既然食用玫瑰花有這么大的市場(chǎng)需求,那干脆帶著家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們一起種植,也算報(bào)百家飯之恩!
她回到老家龍?zhí)洞逄锕,跟鄉(xiāng)親們提了“你們只管種,我來(lái)收鮮花”的想法。鄉(xiāng)親們把頭搖得像撥浪鼓,“萬(wàn)一我們種了,你又不收,我們咋辦?現(xiàn)在種小西紅柿,即使賣不出去,還能給家里的豬羊牛當(dāng)口糧,可不敢亂折騰!
倒是鄰村一個(gè)“膽兒大”的農(nóng)民,“第一年種了七分地的食用玫瑰,全給我們賣完了。第二年,他一下擴(kuò)張到了20畝。”消息從龍?zhí)洞宕孱^又傳到了村尾,原先不敢種植食用玫瑰花的村民得知消息,紛紛效仿。
“到現(xiàn)在,有30多家農(nóng)戶加入種植隊(duì)伍,相對(duì)于種玉米水稻,每畝畝產(chǎn)翻兩到三倍!崩钕闾m覆蓋的總種植面積有1000多畝。
種植玫瑰花的鄉(xiāng)親們,有的蓋起了二層小樓。為了感謝李香蘭,鄉(xiāng)親們給她取了個(gè)名字“花香蘭”,李香蘭將自己公司的名字叫做花香蘭。
這兩年,李香蘭像個(gè)花匠,手把手教他們選玫瑰、種玫瑰,和他們一起采摘玫瑰,包裝玫瑰。直到去年年底,跟著她種玫瑰的鄉(xiāng)親們才知道一個(gè)秘密,李香蘭對(duì)玫瑰過(guò)敏。
她每到干活兒的時(shí)候,就會(huì)咳嗽。鄉(xiāng)親們問(wèn)她怎么了,她說(shuō)感冒。
現(xiàn)在,鄉(xiāng)親們?cè)偬徇@件事,她昂著頭笑,“我沒(méi)騙你們啊,我確實(shí)對(duì)玫瑰‘感冒’,不‘感冒’,我怎么會(huì)堅(jiān)持下去!
“用未來(lái),敬故鄉(xiāng)”
現(xiàn)在,吃百家飯的李香蘭,成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)赜忻钠髽I(yè)家,而故鄉(xiāng)開遠(yuǎn),也從一個(gè)將電商誤解為傳銷的地方,依靠電商成長(zhǎng)為鮮花之鄉(xiāng)。
不久前,阿里巴巴集團(tuán)在全國(guó)的首個(gè)縣(市)級(jí)跨境電商產(chǎn)業(yè)園落戶開遠(yuǎn)。李香蘭的花香蘭農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)貿(mào)有限公司,也成了開遠(yuǎn)知花小鎮(zhèn)數(shù)字農(nóng)業(yè)基地的14家鮮花企業(yè)家之一。
阿里巴巴大農(nóng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、阿里云的工程師們,為這里做了平臺(tái)軟件設(shè)計(jì)與開發(fā),平臺(tái)運(yùn)營(yíng)所需公共云資源,包含云服務(wù)器、云數(shù)據(jù)庫(kù)等,開遠(yuǎn)鮮花實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)、供、銷”全鏈路數(shù)字化,在數(shù)字化種植大棚,實(shí)現(xiàn)四季開花。
李香蘭也越來(lái)越在意數(shù)據(jù),“以前互聯(lián)網(wǎng)是高頻詞,現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)!彼阉靼l(fā)現(xiàn),自己所在的鮮花基地,只是阿里巴巴在全國(guó)落地的1000個(gè)數(shù)字農(nóng)業(yè)基地之一。這家中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司,成立了數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部,構(gòu)建數(shù)字農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。
“千分之一!彼麊(wèn)合作伙伴丁輝,“大數(shù)據(jù)對(duì)我們的企業(yè)意味著什么?”丁輝一時(shí)沒(méi)法做出專業(yè)的解答,想了一會(huì),他打了個(gè)比方,在以后,重要性就像石油,威力就像原子彈。
邊陲小城開遠(yuǎn)的鮮花產(chǎn)業(yè)隨之邁進(jìn)數(shù)字時(shí)代,2018年,開遠(yuǎn)花卉種植面積6.58萬(wàn)畝,花卉農(nóng)業(yè)產(chǎn)值5.64億元,占全市農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的20%。
現(xiàn)在的李香蘭,有車有房,但她總想著加大投入,她的玫瑰花種植基地已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了無(wú)人機(jī)植保、數(shù)字化智能灌溉。
種花的同行說(shuō),種花的李香蘭是開遠(yuǎn)鮮花基地最有故事的人,她經(jīng)歷過(guò)苦難,可今年才28歲。
李香蘭說(shuō),“苦”字,下面是古,上面是我種的花;難字,你把它拆解,左邊是“又”,右邊看起來(lái)像個(gè)“佳”字,“你能理解嗎?”
她沒(méi)法評(píng)價(jià)自己是不是成功,“只能說(shuō)一直在路上”,“但我趕上了上一波風(fēng)口,被阿里巴巴、被電商啟蒙,是故鄉(xiāng)最早做電商的年輕人之一,但風(fēng)口總歸會(huì)過(guò)去,我要尋找下一個(gè)風(fēng)口,我看見了數(shù)字化。”
遠(yuǎn)望,群山,小時(shí)候窮,李香蘭總想著山的那邊是特別美的天地,現(xiàn)在,他相信自己腳下就是,“用未來(lái),敬故鄉(xiāng)!